西安渊通空调付海鳌：深耕“老旧”，做精做专

　　西北区域经济近些年呈现较强的发展势头，西安作为其中的发展高地，更是在诸多领域有着亮眼表现。暖通空调行业作为经济发展的晴雨表，也在此轮经济增长中有所展现，不同的经销商根据其掌握的资源进行整合，从而找到更适合自己的发展方式。在“双碳”战略目标下，老旧项目的改造成为西安暖通市场的亮点，西安渊通空调工程有限责任公司就将自身的发展重心扎根于此。

 

　　当然，想要做好改造项目需要具备相关的资质和实力。西安渊通空调工程有限责任公司总经理付海鳌表示：“首先要在交谈过程中，用专业的知识从技术层面让客户明白改造的价值。其次要凡事有交代，把项目对接好之后要真正实现节能减排的目的。最后，通过标杆项目，用口碑效应做深行业，从而来实现在细分领域的知名度。”

 

　　在实际操作中，付海鳌发现，不少老旧项目的改造过程中，原有的产品和系统仅仅为了满足当时的冷暖需求，无法满足现在节能减排的需求。此时，要做的工作就是根据客户需求和预算，选择合适的产品与解决方案，有针对性的进行改造，在降低使用成本的基础上，确保改造后使用效果最优。

 

　　而只要彼此达成合作之后，付海鳌会结合项目需求，经过科学规划选择最合适的产品，选择最优化的解决方案，从而真是让用户实现节能减排的效果。他举例说道：“华星集团旗下的铜箔厂对温湿度要求高，我们经过对系统进行优化，不仅在湿度方面满足用户需求，而且控制简单、操作方便，投入运行后得到了用户的一致好评，并且在节能方面成为华星集团的示范项目。”

 

　　专业的行业知识，精湛的服务态度，让渊通空调在工程市场得到诸多用户的青睐，而良好的口碑则让老带新客户不断增多。付海鳌认为，拥有做精做专的实力，就是确保跳出卖货的企业发展模式，现在的产品技术成熟，价格透明化，信息互通便捷，没有技术含量的产品与安装，容易陷入价值战的死循环，久之必然难以持续。如果从系统思维的角度出发，用专业的眼光进行剖析，并进行大量的数据分析，从而找出最合理的施工方案，这样才是专业工程公司存在的价值。”

 

　　在企业发展的过程中，付海鳌深知，做精做专不能靠吃老本，必须要始终保持旺盛的成长力，才能对业务更精通。为了让自己更专业，付海鳌通过不断学习专业知识来提升自己，并考取专业的证书，强迫自己进行系统学习，以此来更全面的掌握新的技术和知识点，确保能够在激烈的竞争中不落下风，做懂专业知识的少数派。并且，通过系统学习，他让公司经营的设备销售额占比降低，技术销售额占比提升，使渊通具备更强企业成长力。经过学习与调整，付海鳌对于新的目标充满信心，也期待能够用专业的技术给更多用户提供服务。