邦顿郭志坚：把“变频”标签留给行业

　　不久之前，邦顿召开了2023 年第一季度销售会议，销售数据显示邦顿持续保持了稳中求进的健康发展态势。而在董事长郭志坚看来，2023 年将会是行业发展的一个风水岭，一定会有企业淡出行业，也一定会有企业从此站稳脚跟。在这个过程中，企业一定要给自身和行业留下一个标签，而在国内外形势快速变化的当下，邦顿将持续专注于热泵的直流变频技术的研发与应用，并逐渐深化这个标签，以应对行业的内卷。

佛山市邦顿节能设备有限公司董事长 郭志坚
 

　　变频产品作为邦顿的主打产品，在经历了一开始由于价格阻力之后，在市场需求的推动之下快速占据了经销商和用户的心智，郭志坚对于坚持变频产品的初衷未曾动摇，他说道：“对于客户来说，省钱，安心；对于经销商来说，能够睡上安稳觉，并且成为突出的卖点。这就是邦顿所主推的变频采暖机产品在细节上与竞品有着明显的区别，通过不断的系统优化与改进之后，无论是外观还是产品的主打功能都实现了升级。特别是把变频商用热泵采暖机加入之后，进一步提升了邦顿在变频采暖机中的优势地位。变频被行业提及了很多年，这也就说明变频产品并不是容易实现的产品，特别是在产品的系统稳定性方面，多年来整个热泵行业也都在精雕细琢。变频产品的背后不仅仅只是产品力的体现，其实更是企业定位、产品、渠道以及服务能力的综合体现，好的产品则让企业的发展有了更多的自信与底气。”

 

　　随着“后煤改气”与“后煤改电”时代的到来，北方乡镇市场消费者对于冬季采暖的需求越来越强烈，设备的初投资以及运行费用将会一起并入消费者的考虑之中。采暖市场的发展形式已经非常明显，零售采暖市场是行业肉眼可见的趋势。渠道争夺战将会是2023 年作为新形势下挑战的核心，一直以来，热泵行业的品牌和传播的核心，都围绕着技术能力，在产品出现较为明显的同质化情况下，客观上增加了消费者理解热泵产品的难度。郭志坚认为，在“变频空调”已经深入人心的情况下，变频空气源热泵也会随着终端市场不断普及，虽然严格上属于两个品类，但是优秀技术的普及会缩短消费者的认知周期。

 

　　在2023 年乃至未来更长的时间，来自于市场的最终影响都将是未知数，竞争加剧已经摆在眼前，渠道策略尤为关键，邦顿把变频产品打造成为吸引合作伙伴的重要基础。郭志坚表示：“2023 年，整个空气源热泵行业开始在三四级空白市场进行强势挖掘，随着渠道工作的不断下沉与深入，渠道工作的开展相比之前要更加容易实现。主要是之前是渠道的积极性受挫，相关活动无法开展，在市场正常之后大量的经销商开始涌入行业。经销商总体数量多，但是质量低，好的产品需要一个合适的经销商才能在当地实现价值。2023 年的渠道争夺战中，不仅要数量，更要质量。”