欧思丹黄开晨：从里到外，强化“内功”

　　“卷”是当前各个行业都绕不开的话题，价格卷、服务卷、技术卷，热泵行业同样如此，而在后疫情时代，所有企业加足马力布局市场，如何在这场“卷”的硝烟中冲出重围，成了品牌不得不面对的课题。在这种情况下，作为市场的主体之一，欧思丹总经理黄开晨表示欧思丹将不断强化内功，以破万“卷”。

 

　　知己知彼百战不殆，想要破除困境就得了解自己所处的环境。在黄开晨看来，当前的市场最卷的地方在于价格的下降、利润的压缩，但越是在这种环境中也要找到可以着手的利好，并不断强化自身。对此他表示：“比起劣势，我更喜欢找优势，当前热泵市场的热度是毋庸置疑的，这从侧面说明了巨大市场需求的存在。与此同时，细分领域和出口市场所蕴含巨大潜力值得我们去深耕。”

佛山欧思丹热能科技有限公司总经理 黄开晨
 

　　对于修炼内功，欧思丹首先做出了组织架构上的调整，设置制造中心、营销中心、财算中心三大核心部门。从产品力、品牌力、资金实力三个方面全面强化。尤其值得一提是在产品上的投入，制造中心目前形成了生产、质控、供应链管理、技术研发为一体的架构，在此基础上对产品线进行了全面的梳理，做全的同时也做精。在欧思丹的产品阵营中，有传统煤改电产品、面向长江流域的产品、工业用的烘干产品、出口专用产品……面对不同应用领域、场景，欧思丹进行了全面的产品布局。对此，黄开晨强调道：“欧思丹追求的是全线覆盖，这也是我们取得增量的核心原因，传统的、新开发的、基础型的、引领型的，每一种产品都有其适用的市场，我们从不限制自身，并且在不断求变，就当前行业关注的储能热管理系统，我们也正在加紧研发，争取尽快面市。”

 

　　产品力提升只是修内功的一部分，在全市场强调服务的背景下，欧思丹也追求服务能力的提升。并且在黄开晨看来，服务能提升是价格内卷的环境下的必由之路，做增值服远比降价更有竞争力，他对此补充道：“有人会认为服务大于产品，我并不认为，产品和服务并没有谁更重要，而是你如何定位自己，试想一个状况百出需要持续的服务是行业需要的吗？厚此薄彼不可取。为了实现最好的服务，我们将渠道的建设放到了更核心的位置，‘千县万镇’就是目前我们不遗余力持续落地的策略，为的是把服务重心下移到最末端的渠道、最终端的消费者。”

 

　　产品优化、渠道深化是欧思丹当前最重要的动作，希望以此为抓手实现更长远的目标。对此黄开晨表示：“欧思丹的总体战略目标一直很清晰——未来五年，成为热泵全球百强品牌。这对我们来说并非遥不可及，对于海外市场的产品布局、品牌营销、认证申请欧思丹都在有效的落地，并在源源不断的招纳人才。大道至简，稳健一点、扎实一点修好内功，相信市场会见证欧思丹不断突破，成长为更好的品牌。”