生能空气能尚彦龙：以专业破万“卷”

　　当2023年已经过半时，市场表现也对三年疫情后的解封给予了最直观的反馈，尚彦龙说：“与往年相比，今年的市场异常的火热，特别是北方市场，不管是东北、华北，亦或者是西北，沉寂了三年的市场，各大热泵企业面临当下市场环境早就摩拳擦掌、跃跃欲试，但带来的必然是竞争的加剧。基于此，当利润缩水，竞争者越来越多的时候，内卷已然成为2023 年市场的关键词。但生能作为专业的热泵品牌，始终坚信，打破‘内卷’的一定是专业。”

浙江正理生能科技有限公司北方销售部总经理 尚彦龙
 

　　其实，“内卷”这一野蛮粗暴的竞争方式早已存在于各行各业，但聚焦于北方热泵市场，“卷”这一词语更被蒙上了沉重的色彩。尚彦龙表示：“热泵行业的‘卷’存在于方方面面。首先，渠道商的重复早已司空见惯，优秀的渠道商总是会被多家企业所关注；其次，价格上面的‘卷’是当下最大的痛点，低价竞争的乱象大大扰乱了市场秩序；同时，当越来越多企业参与这一行业竞争时，为了抢占市场不考虑自身实力盲目入局，带来的服务低质，口碑拉低了整个行业的平均水平。”

 

　　因此这种低水平的同行内耗，“卷”到最后的结果往往是损人不利己的两败俱伤。可以预见的是，对于参与者来说，如何破内“卷”，就是不可避免的长期课题。因此，生能一直在自身专业能力不断向上探索，以此来打破同行内耗，为客户创造更多的价值。对于破“卷”策略，尚彦龙表示，“以客户需求为中心的宗旨，其实就是为消费者提供更高品质、更具性价比的产品，同时后期完善的服务保证消费者的后期体验，只有这样才能在白热化的竞争中塑造自身核心竞争力，同时引领行业朝着更健康的发展方向迈进。”

 

　　基于此，在专业道路上的探索，生能从未停止过脚步。“首先，聚焦产品端，生能一直以来都在通过市场调研，了解客户需求，从而研发出更适合市场需求的产品。同时，在国家‘双碳’政策的贯彻下，节能、低碳将是主旋律。因此，未来生能也将加大在R32 以及R290 新一代冷媒产品的投入；其次，在服务能力的塑造上，生能也将把每一个渠道商打造成服务网点以及配件库，更大、更密集的服务网络全面提升生能的服务能力，给予消费者最满意的体验。”在尚彦龙看来，不管是产品力还是服务力，都是开拓市场的利器，缺一不可。

 

　　最后，在谈及对于生能2023 年以及未来更长远的规划时，尚彦龙也表达了自己的看法与期望。西北相比于华北、东北市场的发展要相对滞后一些，因此，在“后煤改电”时期，西北区域的“煤改电”还在如火如荼，从生能近期中的两个大标也能为该市场的火热做出反馈。“随着‘煤改电’的深入，消费者对于空气源热泵产品的认知一定会逐步加深，基于此，生能期望在北方市场，不管是‘煤改电’还是渠道市场，都能在2023 年实现再翻番。”尚彦龙肯定道。