美博智能环境：深耕细分赛道，坚持做精品空调

　　“我认为一拖一分体机的复苏与消费降级存在一定的关系。有一组数据显示，2023 年3 月份，青年失业率高达19.6%，这意味着当前的经济形势并不如预期中乐观。此外，根据疫情后的综合影响来看，消费认知也在逐步改变，消费者的消费观从‘贵的就是好的’转为‘追求高性价比’。工程类项目也在逐步压缩成本，原有的部分一拖多项目能采用一拖一分体机就尽量改成分体机。”在接受采访时，广东美博智能环境设备有限公司副总经理/营销本部总经理袁安这样表达着他的观点。

广东美博智能环境设备有限公司副总经理/营销本部总经理 袁安
 

　　在此背景下，2023 年1-4 月份，美博智能环境的一拖一分体机产品的销售同比增长了50% 以上。这样的成绩一方面得益于当下的市场趋势，另一方面更是美博智能环境对产品的精准定位，以及对市场的精准把控。

 

　　其实，美博智能环境成立之初就是以高性价比定位抢占市场，找准部分被大品牌忽略的市场，精准产品定位，解决市场痛点，吸引和积累了一部分品牌粉丝用户，致力成为细分领域市场的头部企业，并一直在这条道路上坚定不移地向前走着。

 

　　袁安表示：“随着市场经济的逐步平缓、消费降级、市场信息的高度透明化，一拖一分体机市场会逐渐演变成两大阵营：头部集中品牌、高性价比品牌。定位于两者之间的品牌将会越来越难，两级分化将越来越明显。美博智能环境把自己定位成细分赛道里的高性价比品牌，不与头部集中品牌硬碰硬。我认为当产品足够细分时，机会就一定存在。以酒店行业为例，现在酒店的星级渐渐模糊化，尽管有些精品酒店没有匹配像星级酒店一样的泳池等基础设施，但是其房间设施、房间的舒适度跟星级酒店已相差无几。这就是属于高性价比品牌的机会。因此，美博智能环境会坚持做精品空调，把握住细分赛道里的机会。”

 

　　未来，袁安认为一拖一分体机市场还会一直保持着高需求定位，随着经济的好转，其市场占有率还将会进一步提升。在这样的市场环境下，袁安认为美博智能环境还有很多机会，前景可期。“当然，机会与挑战并存，未来美博智能环境也将会面临很大的挑战，在经济平缓低迷的市场中，头部品牌的市场降级战略也会层出不穷，从‘不屑’部分市场到重视并投入细分领域市场，那么原有的细分市场领域就会逐步成为新的‘红海’，面临的竞争压力将越来越大。”袁安坦言道。

 

　　当然，针对这样的市场走势，美博智能环境在战略、产品等方面也做好了部署规划。“接下来，美博智能环境在战略上会逐步稳定我们的产品市场定位，加大研发和资源的投入，在更多细分领域挖掘市场痛点或难点，开发满足细分市场需求的产品，在细分领域做成具有行业影响力的头部品牌。”袁安这样描述着美博智能环境的未来。