辽宁众鑫舒适家崔向辉：始于初心，成于坚守

　　从事中央空调销售多年的辽宁众鑫舒适家，尽管早已摒弃了分体机的销售业务，但是在谈及“分体机复苏”这一话题时，崔向辉依然表达了他的观点：“我认为分体机的复苏与消费降级并没有直接联系。因为我所认识的客户中，消费降级大多带来的是从原本的日系品牌，开始考虑更具性价比的国产品牌，并不会从原本的多联机考虑到分体机。同时，转型为舒适家居集成商的我们，分体机已经不适合公司的发展模式，所以我们同样不会因为分体机的复苏，去重新销售这一类产品。”

辽宁众鑫舒适家暖通工程有限公司总经理 崔向辉

　　正如崔向辉所言，消费降级是事实，但用户需求同样是不可忽视的存在。以东北市场为例，目前分体机的市场用户大多以房地产精装房为主。在消费者对于舒适家居理念有着一定追求的基础上，购买中央空调时大多仍是考虑多联机，特别是随着中央空调市场竞争逐渐白热化的当下，多联机的价格与分体机并没有太大的差距，因此其也更具性价比。

 

　　在崔向辉看来，存在即合理。不管是多联机还是分体机，一定有其适用的客户与市场，但渠道商的发展同样有着一定的规律。“由于区域特性，早些年分体机在东北市场还是‘奢侈品’，但随着市场的发展，以及消费者对于居住环境要求的提升，中央空调已经成为当下司空见惯的消费品了，所以对于生活理念有着一定追求的消费者更愿意选择多联机，这与我们集成的理念更为契合。同时以前我们是做国产品牌的分体机，随着竞争的激烈以及线上营销的催化，无利可图的分体机让我们不得不尽快淘汰。”崔向辉补充道。

 

　　众所周知，分体机相比于多联机来说，不管是技术层面还是专业能力对于渠道商都没有太高的要求，因此竞争也更加激烈，所以即使其有着明显的复苏迹象，但更加透明的价格以及微薄的利润，对于辽宁众鑫舒适家来说，并不能为其健康发展助力。基于此，崔向辉对于这一市场的看法更多是观望，其要做的仍然是在集成化道路上持续坚守，不断提升自身专业能力，以取得更为广阔的发展空间。

 

　　“冷暖对于消费者来说是必需品，但当客户进店了解时，通过我们的主动引导，或是消费者自身的舒适家居理念，新风、净水、智能化等同样是消费者的需求。然后我们以专业的技术能力和定制化的解决方案赢得消费者的信任，这将是我们公司发展的极大助力。但我们同样认识到，集成化发展的道阻且长，基于此，我们也将坚守自己的初心，不断在专业以及服务能力上，打造自己的核心竞争力。”崔向辉补充道：“对于分体机有需求的客户，可能解决的只是基本的冷热问题，但我们的目标是为消费者打造一个温暖舒适的家。”