贵州金拾机电包本勇：按需索“骥”

　　2023年第一季度，相较于整体家装零售市场的维稳态势，一拖一分体机在贵州中小项目中呈现出长足发展的动力。“贵州整体气候条件相对较好，尽管分体机在家装零售市场中回温不明显，但在连锁酒店、足疗等轻商场所以及小型公建项目领域却保持着小幅增长的态势。”贵州金拾机电工程有限公司技术总监包本勇在接受采访时表示。面对当下复杂的市场环境，贵州金拾采取了“按需索骥”的策略，根据实际需要为消费者及客户提供“好马”。

贵州金拾机电工程有限公司技术总监 包本勇
 

　　至于分体机在中小项目市场回温的原因，包本勇解释道：“2023 年开年后，市场逐渐回暖，既往搁置的项目加之预算趋紧导致分体机市场呈现小幅增长的趋势。尤其在中小项目市场，风管机凭借价格优势以及安装的整体美观度受到越来越多客户的认可。受周边市场影响，贵州区域对于中央空调的产品接受度也越来越高，即便预算有限的用户在装修时，也更倾向于一拖一风管机与壁挂机相结合的方式，其中风管机隐藏式安装于吊顶内，只留出风口，整体也更加美观简洁。最近我接手的几个项目中，也都是通过以上组合的方式成功签单，获得客户的认可。”此外，包本勇指出，由于用户对舒适性需求提升，短期内在一个家庭里面会存在风管机和壁挂机共存的情况。

 

　　面对当下的市场状况，贵州金拾采取了两条腿走路的策略。在项目端，强化中小工程项目向三四线市场渗透，比如一些县城、乡镇单位新开发的景区以及小型民宿等，在预算有限的情况下，更倾向于以单元机为主的分体机产品，可以促使贵州金拾进一步深挖用户需求；在家装零售市场，依托智能技术在分体机产品上的应用，强化用户在操作和节能方面的营销宣传，进而满足消费者持续提升的舒适、智慧化体验需求。

 

　　诚然，疫情催化下的品质生活需求和改善型需求，将进一步提振家装零售市场。而随着技术的进步，家用中央空调市场也将得到进一步发展。之于未来的发展规划，包本勇也表达了自己的想法。“从整体市场来看，尽管2023 年第一季度并没有出现预想中的爆发性增长，但市场的日渐回正也使我们看到了希望。目前贵州金拾的工作重心也逐渐倾向于家装零售市场，除了在既有的产品品类深挖用户需求外，面向高端客户的市场需求，我们也在积极开拓热泵两联系统甚至向多恒系统进行升维发展。当然，公建项目作为贵州金拾的优势市场，也会做出调整，积极地发力中小项目，并在大型公建项目的选择上也会更加谨慎，除了考虑利润空间外，会更加注重付款方式和流程，从而保证自身现金流。”