湖北广方科技龚海华：用户需求的理性回归

　　“以家装为例，很多消费者会选择在客厅装风管机，卧室用挂机进行组合式装修；而在商用场所也有越来越多的项目选择一拖一分体机的形式。我觉得主要有两个方面的原因，消费降级有一定的原因，但并不完全是。反而更多的是消费者需求的理性回归，因为多联机在以前是一个比较新鲜的事物，导致许多用户盲目跟风，但现如今已经被大众所熟知，而当消费者充分认知产品的特性之后，认为一拖一分体机完全可以满足自己的需求，反而多联机并不具备性价比。”湖北广方科技有限公司总经理龚海华表示。

湖北广方科技有限公司总经理 龚海华
 

　　基于如此认知，以及湖北广方科技近期的销售业绩，分体机逐渐上升的趋势也为其做出了佐证，同时消费者的使用反馈也证明了分体机的极具性价比。“我们的很多消费者之前觉得多联机更为高端，所以产生盲目的跟风以及迷恋，但是实际应用过程中发现，它的效果并没有达到自身的期待，反而与单元机相比，并没有太大的差距。基于此，在如今小户型的新房装修，以及老房改造上，从成本到效果多维度的考量下，消费者也做出了更理智的选择，当然客户反馈也是极为乐观的。”龚海华补充道。

 

　　在龚海华看来，分体机一定有着属于它的未来，不管是它的适用性还是经济效益，都有着大量的客户群体，基于此，对于渠道商来说也指明了方向。龚海华表示：“渠道商作为直接对接消费者的窗口，一定要以用户需求为核心。因此，我们一定要让客户在合理的成本之下，让其达到更理想的效果。虽然分体机的价格比多联机要低，利润可能也更薄，但不能盲目地推销价格更为高昂的产品，只有给消费者最恰当的选择，才能得到客户的信任，毕竟做市场是一件长期的事情。”

 

　　基于此，湖北广方科技始终以“做客户的专属顾问”为发展理念，以客户的立场为主导方向，为客户打造满意的定制化解决方案。诚然，市场上总是不乏一些只为赚取自身利益的经销商，因此不管消费者的需求如何，都更愿意推销更为高昂的产品、利润大的产品给消费者，但当消费者对于产品有一定了解后，损害的是自身的口碑，更加难以在市场立足，只有始终以客户需求为中心，想客户所想、给客户所需的渠道商，才能打造良好的市场口碑。无疑，龚海华深知这一真理并始终以此为戒，不断引领公司的良性发展。

 

　　“接下来，我们将针对每一类产品都将加大自身专业能力的培训，让每一位员工都能根据消费者的需求，给予其更正确的选择方案。在消费者需求更加理性的当下，不管是分体机还是多联机，都能让每一位消费者感受到物超所值，从而赢得更多消费者的信任与青睐。”针对当前的市场走势，湖北广方科技未来的布局与规划，龚海华也早已成竹在胸。