河南澳鑫张志刚：冷暖自知

　　“我们公司分体机产品的销售情况相较以往并没有太大变化，我也没有感觉到‘复苏’的迹象。”在采访伊始，张志刚就旗帜鲜明地抛出了他的观点。

 

　　在他看来，分体机产品好不好卖很大程度上和房地产市场密切相关。在河南暖通空调市场上，不管是精装房，还是毛坯房，目前交房的小区并不多，这点从河南澳鑫的整体销售情况也可窥见一斑。“2023年1-4 月份，河南澳鑫的整体销售情况比同期略好，但是并没有好很多，整体没有预想的那么好。”张志刚说道。此外，张志刚认为消费降级这个现象一直存在，很多消费者的消费理念也越来越理性，但是锁定大金品牌的客户基本上还是会买大金的产品，不会轻易去选择其他品牌，因此即使分体机有复苏迹象，也不能说其复苏与消费降级一定有关系。

 

　　不仅如此，对于日韩系品牌而言，分体机只是其产品体系中很小的一份子，并不是主要产业，也并非主推产品。对于经销商而言，一般没有专人负责这块产品的销售，属于多联机的附属产品，仅仅是“带着卖”，河南澳鑫亦是如此。“对于分体机产品我们始终采用‘自然销售’的策略，没有配备专门的销售人员，一是因为利润较低，养不起专门的团队；二是高端的一拖一分体机产品销量不大，相对偏高的价格制约了其市场空间。在我们的经营体系中，分体机的份额相对较小。所以河南澳鑫还是将重点放在多联机产品上面，按部就班往前走，不会轻易根据市场苗头或动向做出调整。”张志刚表示，秉持着“不畏浮云遮望眼”的态度，河南澳鑫将始终选择走好自己的路，不为外界因素所左右。