“卷”不出效益的“内卷”都是耍流氓

　　当第一个季度以平稳的速度滑走，而第二季度又将在猝不及防中接近尾声的时候，2023年已经过半，而市场的竞争激烈程度没有随着消费者需求的释放而降低，反而愈卷愈烈。这个时候反而能够看出不同宅配机电服务商的差异：强者强，落后者落后。实际上，当行业竞争达到新维度，简单粗暴的价格战虽然能“卷”出短期效益，但更多宅配机电服务商却不断转向那些能够产生长期效益的事业之中，比如想方设法创造更多溢价来满足消费者的舒适性和便利性需求。显然，唯有好好卷，才能占据市场的一席之地，获得更多效益。

 

　　好好卷，是脚踏实地走出差异化之路，持续触碰市场的前沿需求，以实际行动解决用户痛点。可以发现，尽管市场艰难，有些宅配机电服务商始终能够把握市场需求的趋势，比如进入建筑膜领域、发掘更多新品、打造高端定制等，其背后所折射的正是宅配机电服务商深挖细分领域，“敢于吃第一只螃蟹”，从而解决用户痛点。对于这些宅配机电服务商来说，需求不是在激烈的市场中“守株待兔”，而是创造，是深挖，是从红海中走出进入蓝海。不等不靠，及时行动，显然，正是这些立足于深度洞察基础之上的务实行动使得宅配机电服务商的差异化更具价值。

 

　　好好卷，是对短期主义的摒弃，而转向对长期主义的坚持。无论是主动出击，还是被迫参与，在这场没有硝烟的碰撞中，宅配机电服务商的安装技术、服务水平、专业化程度等，都成为了升维的方向。为什么有些宅配机电服务商始终能够赢得客户信赖？正是在对安装精品化、服务细致化，乃至集合更多品类做到按客户需求定制等能力的不变追求中，始终在长期主义的战略下，打造属于其自身的差异化之路，从而突破了短期主义的桎梏，能够并且始终有能力为客户提供更具价值的服务。

 

　　好好卷，是始终不变对核心价值的追求。无疑，市场是不断变化的，而对于消费者来说，不变的始终是对好产品、好设计、好安装、好服务等方面的需求。价格战在某种程度上始终是以牺牲品质的代价换取了短期的利益，而纵观在升级产品、提升安装能力、做深服务等方面，无一不需要宅配机电服务商坚持核心价值，以用户为本。正如张磊在《价值》中所说，当把长期主义的价值观放在利润的前面，坚持这个企业真正核心的东西，那么利润将只是做正确的事情后自然而然产生的结果。对于宅配机电服务商来说亦是如此。

 

　　强者恒强，是因为自强者恒强。显然，随着暖通行业的竞争进入深水区，市场更需要宅配机电服务商不断升维，好好卷，即卷出服务、卷出品质、卷出差异化，卷出更多价值与效益，向着长期主义，向着服务升级、系统升级、综合方案升级更多维度“卷”的方向前进。变的是市场，不变的始终是为客户创造更多价值的追求。或许也正是如此，宅配机电服务商才能共同把蛋糕做大，做正和游戏。江苏某经销商说：客户与效益都是“卷”出来的。但毫无疑问，这也是坚持长期主义“好好卷”后，时间所给予的馈赠。