为什么说热泵两联供市场“未蓝先红”？

　　短短三年之前，热泵两联供作为一个相对更有门槛的品类，还是各大厂商争相竞逐的蓝海。尤其在以“新一线”加冕且饱受“湿冷魔法集中攻击”的中西部市场，更适配消费需求迭代、更契合渠道利润追求的热泵两联供产品几乎“不费吹灰之力”就被追捧至“风口浪尖”。市场从萌芽到成熟往往需要一定的周期，但零售商生存困境的倒逼、部分制造厂家的深度耕耘，乃至消费者在新媒体催化下的信息平权等，都足以让这个市场“未蓝先红”。

 

　　“有些区域的热泵两联供市场已经‘卷’到辅材了。消费者通过互联网能够获得更多相关信息和专业知识，而同行们或能更好地控制运营效率，或能通过其他品类平衡利润，或是为了流转的现金勉力支撑，主客观原因的交叠下，现实就是价格越压越低，系统配置越卷越高。”提及热泵两联供市场的现状，中西部市场某主流品牌经销商语气中难掩苦涩。如果说三年前，热泵两联供市场还是能够纾解零售商增长困境的品类，那三年之后的当下，当以设计、安装为代表的门槛已然被踏平，如何在“未蓝先红”的市场中破局，就成为更多经销商需要直面的问题。

 

　　“击穿底价”的利润洼地。事实上，无论是房地产发展的减速、人口红利的消失，亦或是消费信心的回落，都让“锱铢必较”成为新消费理念之一。基于此，在利润和生存的天平上艰难抉择的经销商也不得不“放低身段”，以更低的价格“卷”入这场存亡之争。但事实上，作为同比多联机等氟系统产品需要倾注更多售前、售中、售后精力的热泵两联供而言，如果失去了合理的利润空间，是否真的能够生存，或许也将成为悬在上述经销商头顶摇摇欲坠的利剑。

 

　　“上不封顶”的价值竞争。“消费者不是不愿意花钱了，而是希望买回来的每一件商品既要价格更低，又要增值服务更多。”在这样的消费诉求下，经销商被迫走上了“上不封顶”的价值竞争，上文所述的辅材配置更高就是其中表现之一，更有甚者，由经销商发起提出的“更长年限的延保、定期的空调和地暖清洗”等等，都成为吸引消费者的“杀手锏”。值得一提的是，经销商之间的信息平权也让彼此之间的“相互借鉴”更司空见惯，在此背景下，或许唯一能胜出竞争的就是长期主义的信念和于细微处精雕的坚持。

 

　　失去了水大鱼大的黄金年代，对于经销商而言，或许眼下唯一能做的，就是积极转变，成为退潮后留在岸上的、仍能有所收获的人。