“90后”与企业家丨专访湖南世纪华商董事长谢俊辉

　　“有的人是在做生意，有的人是在做企业。我给自己的定位是：我不是一个生意人，我想成为一名企业家。我不会去想每年能挣多少钱，而是在想我能为这个社会带来些什么。”

湖南世纪华商建设工程有限公司董事长
谢俊辉

 

　　谢俊辉心目中的企业家，首先要能承担一定的社会责任；其次要有能力解决一部分人的基本就业问题；第三，能帮助一部分人，这也是最核心的一点。当然，要想成为一名企业家，就必须要具备一个大平台。至于这个平台是什么，谢俊辉已经花了两年多的时间构建完成，且已经做好了三年、五年、十年、十五年规划，并且想明白了现在要做什么、现在可以做什么、未来准备做什么。本着居安思危的态度，什么事情都走在前面一点，谢俊辉在一点一点构筑着他的企业家梦想。

　　最年轻的代理商

　　“在2015年，我应该是当时全国最年轻的代理商。”

 

　　作为积微GCHV在湖南市场的代理商，世纪华商已经携手积微GCHV走过近十年的路程。十年的蓄力，也为谢俊辉的企业家梦想铺好了路。

 

　　“2013年，我们刚开始接触积微GCHV时，彼时湖南暖通空调市场还比较倾向于小型的中央空调设备，所以我们最开始经营的也是积微GCHV的风管机产品。到了2014年，随着公司内部结构的调整和转变，进而成为积微GCHV湖南省的代理商，经营其全品类产品，一直做到了现在，并且还将继续做下去。一个人的青春才多少年，我已经把1/3的青春奉献了给了积微GCHV。”谈起和积微GCHV之间的渊源，谢俊辉半开玩笑地说道。

　　这十年里，谢俊辉见证了积微GCHV在湖南市场的不断发展和壮大。作为品牌壮大路程上的耕耘者之一，谈起和积微GCHV的十年携手历程，谢俊辉的话多了起来。“最初开拓市场时，我们就和品牌一起制定战略、市场推广计划和渠道政策，然后再去服务于这个市场，相当于积微GCHV湖南市场开拓标准的推动者和引领者，在一定程度上也承担了厂家的角色。看着积微GCHV不断前行和壮大，我们也颇感自豪。因为这么多年下来，在湖南暖通空调市场内，世纪华商贴上、也贴紧了积微GCHV的标签，所以品牌的状态对于我们来说是给我们提供了一个更大的平台和机会。”

 

　　当然，任何事物在发展过程当中都不会是一帆风顺的，世纪华商也是如此。令谢俊辉印象最深刻的是在2015年、2016年时，因为专业知识、技术服务能力的欠缺，在开拓市场过程当中较为吃力，洽谈、报价、设计、服务工作都需要亲力亲为。作为带头人，谢俊辉经常自己到项目现场，实地了解每一个材料用在哪里、用途是什么、为什么要这么用。“我是市场营销专业出身，最初并不懂空调，压力也很大，我深知只有自己去做了才能了解清楚。”不过谢俊辉表示正是这种压力促进了积微GCHV和世纪华商在湖南市场的进一步成长。

　　很快，凡事亲力亲为、必须要自己搞清楚的谢俊辉和他所经营的积微GCHV就收获了行业的高度认可。“那个时候业内人笑称积微GCHV是行业里面的‘黄埔军校’，因为每一个从积微GCHV出去的人在其他公司都是非常优秀的，能力都非常强。”

 

　　现如今，随着GCS的成立，又给谢俊辉和他的世纪华商增添了新的助力。“在我看来，GCS的成立不仅提升了整体品牌形象，也打通了内循环，利用更丰富的产品对市场进行不同层次的覆盖。从短期来看，在销售规模上我相信这一两年会有较大的突破；从长远去看，在未来的市场竞争当中，集团作战一定比单兵作战更加具有优势。”基于此，谢俊辉对未来信心满怀。

 

　　“我是一个信佛的人，信佛讲究一点，入世、出世、随缘，什么东西都要拿得起、放得下。”

 

　　作为一名“90后”，谢俊辉所带领的团队大多都是“90后”。在很多人的潜意识中，觉得年轻的团队一般都比较有拼劲、有狼性、会想争想抢。但谢俊辉跟别人有些不一样。“豆豆三部曲中《天道》里有一句话我非常认同，不争即是争，不抢即是抢。拼、抢、夺，在某些层面我会这么做，在某些层面上我也不会这么去做，因为在我看来，任何事情都是退一步海阔天空，抢一定是量力而为，踮起脚尖去抢，而不是跳起来去抢。”

 

　　谢俊辉表示，公司精神文化乃国之四维。“何为国之四维？就是礼义廉耻。以我们公司而言，我首先考量的是税务、财务、法务，最后才是业务，这是我定的标准。我始终认为，既然在中国，就要响应国家的号召，跟着国家的政策，不给国家拖后腿。所以做任何事情，我们一定会在这个圈里面去做，即使发展缓慢，我也始终相信磨刀不误砍柴工。”听上去很官方一席话，背后却是谢俊辉与湖南世纪华商近十年的坚持并对世纪华商的发展成长起到了至关重要的作用。

　　尽管有些佛系，但并不妨碍谢俊辉想要成为“企业家”的梦想：“我要把世纪华商做大，帮助更多跟着自己一起打拼的人，帮助更多家庭。”谢俊辉的这点愿望乍一听可能有些夸张，但是他的性格决定了一定要将这件事情做成：“我个人有一个习惯，做每一件事情，一定要有头有尾。比如每一位员工加入到公司来帮助我，他既然为公司付出了，我首先就要想到我能给予他什么，要给予他们生活的保障，这是基础。其次，未来3年、5年、10年，能给予他什么样的回报，能给他背后的家庭带来什么。我会认真了解每一个人的需求，评估要达到怎样的标准才能养活他目前的家庭，以及未来更给予他多大的平台。”

　　梦想的实现离不开团队的支撑，至于如何带团队、领团队、聚团队，谢俊辉也在做着力所能及的努力。“现阶段，相对来说大家衣食住行都不愁，更多的是想做一份事业。”所以本着“人管人累死人，制度管人不会得罪人”的思路，从财务、行政、工程部、市场部，到售后部，世纪华商都有一系列的管理措施和竞争晋升机制。

　　据谢俊辉介绍，世纪华商有一张详细的员工信息表格，上面记录着什么时候入职、婚姻状况、家庭住址等信息，可以清晰地看到每个人陪伴世纪华商走过了多长时间和岁月。给优秀的团队配车，给和世纪华商一起长时间打拼的同事付上首付，让他们在长沙安家，这都是谢俊辉会去做的事情。

 

　　“90后”敢揣大梦想

　　“世纪华商这个名字是我亲自取的，它就像我的孩子一样，未来能走到多高的高度，也取决于我对它注入多大的信心。”

 

　　在过去的三年时间里，世纪华商不断进行战略上的调整，结合品牌资源对公司主要业务、架构进行梳理。谢俊辉表示，如果说疫情三年对于别人来讲是痛苦的，但对于世纪华商来讲则是在不断发展的。其发展不仅体现在业绩的不断增长，从其办公环境的转变也可窥见一二。从三湘大市场到中惠锦堂、再到现如今的长城万悦汇，世纪华商不断优化着自己的办公环境，如此不仅可以为员工提供更加舒适的办公环境，更是为人员储备、公司架构规划提供相匹配的场地。“任何规划、调整都需要有相应的载体，不然就会出问题了。”谢俊辉笑着说道。

 

　　当然，谢俊辉和世纪华商的目标远不止于此。谢俊辉一直认为，做企业如同下棋，要走一步看几步，甚至要看到更远的地方。“虽然我下棋不行，但是我喜欢看别人下棋。下棋需要有战术、有思考、有方法，非常值得学习和借鉴。”秉持着“用下棋的战术看未来”的思路，谢俊辉为世纪华商打造了一个令人期待的未来。

 

　　“目前，世纪华商的工程类业务是以暖通空调为主，建筑装饰为辅，其比例约为4:1。未来3-5年内，我们计划将建筑装饰的比例提升至50%，但是二者并不是此消彼长，而是要同步前行。三年以后，必须要具备完备的供应链，包含劳务材料、管理团队、技术团队等。未来5-10年，朝着土建总承包的方向去做准备，实现把暖通空调和建筑装饰一起承包。当然，在这个过程当中，我们会不断升级公司资质，包括市政、园林绿化、土建等，都会一步一步完善。未来10-15年，成为一家大型的建设公司，有完整的供应链和金融公司提供支持，甚至打造一个由暖通空调行业往相关行业进行覆盖的产业链。”对于世纪华商现在在做什么、能做什么、未来要做什么，谢俊辉如此描述道。

　　尽管目标很长远，并非一朝一夕即可实现，但是谢俊辉还是下定了决心要干好这件事。他认为未来的市场标准将越来越高，只有将自身的基础夯实，并且不断优化，才能适应市场大势，在未来的竞争中多一份把握。