【陕西】海顿：立足优势赢市场

　　对于西安市场而言，采暖是必需品，也正是因为这一基本诉求，消费者在选择壁挂炉产品的时候，相较于品牌影响力，更注重其品质。因而对于布局西安市场的厂家和渠道商来说，提升产品力、服务力才是打开市场的关键，这也是海顿在经营过程中的优势所在，也成为了其深耕市场的重要抓手。

 

　　作为专业的国产壁挂炉企业，海顿最注重的是产品力的提升，在深圳市海顿热能技术有限公司营销总监沈贺斐看来，一款“高饱和度”的产品才更适合当前的市场。“何为‘高饱和度’的产品，最核心点在于高效、节能，但在消费需求升级的过程中所产生的智慧化、数字化也同样是需要具备的，所以一款‘高饱和度’的产品，既要满足用户基本诉求，也要引领或者紧跟市场趋势。”对此，沈贺斐解释道。而这样的产品对于渠道商而言无疑是助力其开拓市场的利器。

 

　　不可否认，国产壁挂炉在品质的道路上步伐愈加稳健，但不可忽视的是外资品牌早期的强势布局对国产壁挂炉的发展也造成了一定影响，渠道商也因为品牌流量等因素对外资品牌“依依不舍”。对此，利润空间、服务成为了除产品之外，海顿不断提升的竞争力，尤其是服务，为了能够及时响应渠道需求，海顿已经在多个区域建立服务中心，保证常规服务、突发情况的有力支持。对于利润这一点，在沈贺斐看来，市场中的部分经销商存在误解，将更多地关注放在了流量上，为此海顿将打造渠道商标杆，通过渠道链接更多渠道。

 

　　当然，尽管面临的挑战不在少数，但对于未来国产壁挂炉市场，沈贺斐表示十分看好，尤其从产品力角度来说，不论是专业壁挂炉企业还是集团型壁挂炉企业，对于壁挂炉产品的技术投入以及持续研发都十分可观，在品质上完全可以和外资品牌分庭抗礼，海顿更是如此，而随着品牌推广不断发力，消费者认知不断深入、市场普及率不断提升，国产壁挂炉将大有可为。