【陕西】长虹：搭脉市场，做深渠道

　　作为一带一路政策下重点发展省份，随着资金的不断投入，陕西市场迎来了更多发展机遇。也正是在这样的大环境中，陕西暖通市场发展潜力不断被激发出来，新能源风口、工业园区建设、医院改造建设等细分领域吸引了诸多暖通品牌竞相布局。在这样的市场中如何夺得先机？长虹中央空调陕西产品管理中心总经理唐晓联表示：将会在精准搭脉市场的基础上，做深渠道。

长虹空调陕西产品管理中心总经理唐晓联

 

　　对于陕西市场，唐晓联作为深耕一线多年的“暖通老兵”有着自己的观察和体悟。在他看来，当前的市场挑战和机遇并存。消费升级的趋势是毋庸置疑的，但三年疫情之后，不论是终端消费者还是投资者，消费信心、预期并没有恢复，投资环境也并没有恢复到原本的水平线，尽管2023一季度市场表现不错，但后续发力并没有跟上。尽管当前存在一定挑战，但唐晓联认为要以更长远的目光看待市场：“陕西市场是一个多样化市场，这一点从陕南、陕北、关中不同的区域特点、对产品的不同需求就可以明显感受到，而这也意味着更多的可能性，不同产品、不同定位的品牌都能够找到属于自己的市场，可以说这是一个‘有市场’的市场。并且在‘双碳’、‘一带一路’的国家政策、战略的指引下，西部大开发的经济红利会持续很长一段时间，所以陕西市场值得一搏。”

 

　　对于这样的市场潜力，围绕区域工作，针对零售和项目渠道两条不同的战线，唐晓联表示长虹也有着不同的应对策略。在他看来，当前的渠道模式已经发生了巨大变化，以前是零售终端为王的产品时代，但是互联网的发展已经颠覆了传统的渠道模式，用户体验、经营用户、服务用户已经成为市场的主流趋势。而对于传统的渠道，唐晓联表示他们的价值依旧很大，是各个品牌线下竞争的据点，在供大于求的市场中，要从坐商向行商转变。而在品牌洗牌、筛选的大背景下，消费者除了关注品牌也更关注产品，所以长虹更关注对渠道商的培训，关注产品优势而不是价格优势。在双碳战略的指引下，长虹将重点聚焦到户用低温空气源热泵产品上，这是未来北方家装的主力热源设备，是节能、舒适、无碳排放背景下用户的首选，也是暖通市场未来最大的蓝海市场。

 

　　对于项目型渠道，唐晓联表示，长虹更关注对于其方向上的引导。正如前面所言，陕西市场的新能源、工业园区、医院改造、民宿酒店等符合国家经济建设、环境建设主流方向的产业或领域是当前的热门。从今年上半年消费板块来看，餐饮+旅游空前爆发，基本恢复到疫情前的状态，相关领域的工程信息也逐步涌现。为此长虹中央空调将聚焦以上板块发力，支持项目客户在这些方面单单必争，引导合作工程商向这些维度转变、重点关注和投入。而对于项目市场来说，长虹除了几十年的品牌知名度，也将持续给市场提供过硬的产品，从信息源对接、供货、方案设计、智慧化等各个方面帮扶工程商伙伴，打造更具代表性的样板项目，实现厂商双方口碑的提升。

 

　　对于长虹在陕西市场的发展，唐晓联有着清晰的规划，通过持续的品牌建设以及同渠道商伙伴深入合作，在市场利好的东风下，在暖通市场的潜力中充分发挥出自身的潜力，实现经营上的攀升。