【陕西】国祥：立足专业，多维扎根

　　虽然西安市场受疫情影响，商业类项目萎缩厉害，但是工业市场由于政策支持等因素影响却得到不小的发展。而凭借专业实力强的优势立足于工业领域的国祥，更是取得增长的好成绩。国祥空调西安办事处总经理谢平分析说道：“目前市场机遇还是在工业项目，例如医疗净化、食品药品等细分领域，一方面是市场需求量不断释放，另一方面在于工业本身的潜力。由于国祥深耕工业领域多年，专业实力强，项目方对于品牌认知度很高，所以国祥在三年艰难的市场环境中也取得了增长的好成绩。” 

国祥空调西安办经理谢平

 

　　专业来自于产品优势以及常年积累的成熟经验。“虽然西安市场没有华东华南市场工业更加成熟、市场容量更大，但随着经济不断发展，西安市场潜力不断释放，如食品、药品、芯片、电子等项目都在涌现。工业项目对设备要求高，而国祥则凭借着产品的稳定性、响应速度，以及在市场中积累的成熟经验获得了市场的专业认可与青睐。”谢平说道。如今国祥已经在众多的实验室以及比亚迪工厂所代表的制造企业中树立了样板工程，专业化的技术实力使得国祥的品牌力不断传播。

 

　　通过技术、产品、售后等多方位的支持，国祥的专业在赋能合作伙伴持续前行。谢平表示，市场细分的背景下客户群体也愈发复杂，其中不仅有总包方，也有跨领域做暖通的客户，因此国祥需要针对不同的群体制定相对应的方案来支援渠道商。据谢平介绍，对于跨领域的客户，国祥会提供技术、方案选型等服务，也会针对其做专业的培训，培养其专业化设计能力。对于总包方以及专业性客户，国祥会提供专业化的设计方案，全流程进行配合，也会帮助洽谈项目，全方位为渠道商提供支持。

 

　　与此同时，感受到市场下沉风浪之后，国祥亦在不断向下渗透，以专业实力触达更多的客户，向更多市场开拓。谢平表示，在加强售后服务的同时，为建立更健全的信息网，会派更多业务员向地级市渗透，开拓更多空白市场。谢平解释说道：“如今市场在下沉，人员也需要下沉寻找更多的增量。我们之前其实跟各级地级市有沟通，但受制于疫情影响时断时续，如今让更多业务员下沉以后，就是想建立更为健全的渠道网络，一方面做到深度为经销商赋能，另一方面通过经销商集合更多项目信息，共同开拓更多空白市场。”

 

　　市场在不断发展，竞争也在不断加剧，对于今后的布局，谢平表示始终会在专业性上下功夫，磨炼内功，从工业和商业项目两个方面双管齐下，以专业实力实现自身破局：一方面，在国家政策刺激下，一些商业项目会逐渐出来，凭借着性价比高、跟经销商配合度更高以及技术和方案支持更充分更专业的优势，国祥会进驻更多商业项目，比如大型商业广场、写字楼、酒店等，从而使得国祥两条腿走路。另一方面，国祥也会深挖工业领域，渗透更细分的市场，比如科研机构、实验室等，并且持续发力更新改造市场，综合而又全面地发力。