申菱：热泵很“热”，但道阻且难

　　热泵“终”于能源？围绕这一问题，广东申菱商用空调设备有限公司副总经理兼销售总监郝然进行过深入思考。显然，太阳能、风能发电，未来一定会取代化石能源，而热泵产业也将借此长期发展。但是郝然也指出，当下热泵市场过于混乱，市场利好，潜力巨大，不过想去分一杯羹也不见得容易。

广东申菱商用空调设备有限公司副总经理兼销售总监 郝然
 

　　郝然充分肯定了热泵在能源替代过程中的市场潜力，对于相关品牌而言必然是一块大“蛋糕”。“热泵乘上了能源改造的东风，在热水领域可以替代燃煤锅炉或者壁挂炉产品，在采暖领域也同样可以替代燃煤采暖等多种依赖化石能源的采暖设备。从环境治理到高效减碳，无一不在利好热泵产业的发展。如今电力供应在夏季、冬季用电高峰还存在压力，风能、太阳能等清洁能源发电在中国总发电量中仅占20%-30%，目前国家正在全面提速清洁发电建设，随着清洁发电事业的发展，热泵产品的应用将更加广泛。”郝然如是说道。

 

　　但问题同样出现在了热泵产业过“热”。“我觉得市场太卷了”，郝然感慨道。正因热泵产业的前景有目共睹，吸引了众多跨行业而来的品牌，其中良莠不齐，部分品牌缺乏竞争力，只能依靠价格，市场环境也从有序变为无序。基于此，大部分进入到热泵产业的品牌都在面临付出与回报不成正比的煎熬。郝然认为农村市场其实潜力仍然庞大，农村的热泵热水市场长期以来都很稳定，在采暖方面，在宁夏、内蒙古、山西等地的农村动则几千户的传统燃煤采暖改造。可以说，在广泛的三四线城市，采暖改造以热泵替代锅炉大有可为。但问题在于农村、乡镇过于分散，需要投入大量的人力以及渠道建设，就目前而言并不是申菱擅长的领域。郝然表示：“耕耘农村市场必须构建完善的渠道体系，包括售后服务体系，才能保证销售覆盖面以及服务品质，当下投入与产出不成正比，广铺渠道或许反而会成为品牌负担。”

 

　　正因如此，申菱当下所锚定的市场，仍然是城市采暖改造，如集中供暖以及商业采暖等。在上半年前，郝然走访了各地的工程商，也沟通过这一发展方向，从得到的反馈中可以总结出，对于新建项目，热泵产品发展较为顺利。但是对于改造项目，其中存在挑战。最大的难点在于客户并不见得愿意全面改造既有采暖系统，不仅成本高昂，且改造施工周期长。所以虽然在政策下可以看到热泵替代使用化石能源采暖系统的趋势，实则当下市场中依然是雷声大雨点小，出资方的接受度有待提高。

 

　　所以，热泵终于能源本质上没有问题，但市场孵化仍然需要时间。随着政策的不断加码，以及各地政府明确提出整改要求，热泵全面替代化石能源采暖方式也将全面开展，届时也必将赢来更为激烈的市场竞争。