应用分化， 工程商何去何从？

　　当以央企、国企为代表的建筑单位开始以EPC模式“纡尊降贵”“染指”以往不甚在意的千万级项目；当总包制的催化和“最低价中标”的倒逼不断压缩着工程商的生存空间；当行业整体利润持续走低，再多核心竞争力都不如更低的价格时，身处在其中的工程商难免左右支绌。当然，市场并非全无机遇，大热的工业浪潮，以医疗、净化为代表的更高门槛的细分市场，甚至在旅游业的带动下逐渐回暖的餐饮、住宿等中小项目，等等，都成为了更多工程商关注的重点。在应用分化的时代背景下求生求存，成为了他们需要面对的全新议题。

 

　　于工业市场中寻觅机遇。当常规应用领域挤进来越来越多的制造企业乃至工程商，市场竞争的焦灼就可以想见了。而聚焦于项目本身的需求量而言，投资人的“囊中羞涩”和“谨慎布局”都造成了项目投资的迟疑和开工进度的缓慢。基于此般种种判断，以及政策对实体经济和新型工业化的导向等等，都在促使工程市场向聚焦工业市场转向。为此，不少工程商也在试图打通触达相关甲方的链路，以不同的圈层引荐转化。

 

　　向细分领域的高地突围。以医疗、净化，甚至高效机房为代表的细分领域，因为其自带的超高门槛，向来是部分工程商战略性放弃的“高地”，但当常规市场的“平原”已然熙熙攘攘，那更高处的风景自然也会被更多人“垂涎”。为了能够拥有与相应细分领域相匹配的能力，不少工程商正通过提升自身团队的资质证书、积极引导甲方、与设计院保持更密切的关系、下沉至周边县镇收割等等方式“勇攀高峰”。

 

　　在中小项目里感受“回暖”。得益于网红经济的鼎盛发达，作为旅游城市的长沙以及周边县镇也迎来了“消费的复苏”。以连锁型的餐饮、中小型旅店、颇具特色的网吧、足浴城等等为代表的中小项目迎来了回暖的热潮。不少中小型工程商一方面在其中积极发力、广树样板，另一方面则涉足高端零售，并通过介入高端圈层的方式导入。当然，消费信心的复苏并不是一时一刻能够建立起来的，对经济发展长期稳定的存疑，亦或是本金的有限等等因素，都让目前湖南市场出现了部分中小项目选用二手机、翻新机短暂过度的方式，同样也对正规经营的经销商带来了一定程度的冲击。

 

　　除了在具体且分化的应用市场中挣扎求存之外，向内求效益也成为更多湖南工程商的无奈之举。工程商对于施工队伍的要求、质量和进度的把控，甲方机电负责人和监理的专业程度，以及对施工进程和具体细节的关注等等，多单位、多方面因素的共同作用，都会对最终的施工结果有所影响。基于此，部分工程商只能在公司的标准和流程的规范化上进一步发力，尤其是在采购、供应、项目管理、成本控制等方面，并做好项目的选择和风险管控，进一步突破目前行业的掣肘之痛，把利润最大化，保持自身的可持续发展。