湖南惠通赵小东：“三条腿”走路

　　“在湖南公建项目中，现有的增长点主要以教育和医疗为主，地铁轨道及数据中心则是存在小部分发展空间，处于下滑态势的当属商业与地产领域。”对于当下湖南工程市场，湖南惠通环境工程有限公司总经理赵小东表达了他的看法。同时他强调，由于湖南政府正不断下达政策进行招商引资，以锂电为代表的工业工厂项目正处于快速增长中。对于市场中不断涌现出的项目机遇，湖南惠通通过以工程项目为主，零售和渠道为辅的“三条腿”走路方式，积极应对市场变化并抢占了先机。

湖南惠通环境工程有限公司总经理 赵小东
 

　　虽然湖南惠通在发展期间始终保持增长的态势，但赵小东表示，当下工程市场亦是存在着诸多挑战，令其最头疼的问题即是“回款难”。经济环境的动荡波及了暖通项目市场的资金流动，回款的压力应该是所有的供应商都在面临且难以逾越的鸿沟。截止目前，湖南惠通所负责的品牌板块仍有近五千万的应收款。对此，赵小东直言道：“其他的工程公司在面临回款问题时，其融资渠道也会受到直接影响，当包含成本与利润的‘雪球’越滚越大，尤其是没有足够资金支持的中小型企业，他们的生存状况也将变得愈加堪忧。”

 

　　不过，即便湖南惠通面临着回款难的问题，但对于下游的合作伙伴甚至施工团队，却不会拖欠对方一分钱。赵小东表示，强大的资金实力的背后，得益于湖南惠通有“三条腿”走路的发展模式。“一般情况下，我们的零售业务会有预收款，渠道业务欠款率也可忽略不计，通过零售和渠道板块带来的现金流能够很好地弥补我们在工程板块的资金亏空，保证公司整体的正常运转。未来，湖南惠通将继续通过‘三条腿’多措并举，以赢得更为广阔的市场空间。”赵小东如是说。