湖南造新居刘国辉：专业是撬动企业发展最重要的杠杆

　　对于湖南工程市场的发展环境，造新居董事长刘国辉认为主要有三点转变：“一是由于湖南建筑业增速放缓，导致了工程项目数量的大幅减少；二是随着行业技术的不断升级，项目方对于产品的能耗控制以及施工质量和售后服务等诸多方面要求更高；三，即便项目数量骤减，但厂家给商家下达的销售目标并未减少，这也导致大部分经销商深陷低价竞争的泥潭而无法自拔。”但即便市场境况并不乐观，造新居依然在日益严峻的工程市场中实现了稳步发展。具体来看，造新居有着自己的一套“打法”，即坚持走“专业”的路径。

湖南造新居住宅工业集团有限公司董事长 刘国辉
 

　　刘国辉表示，造新居在招纳人才时，对其专业能力十分看重，如今公司中的设计和安装员工均是拥有专业实力的“老兵”。同时，造新居也是一家通过质量管理体系等诸多认证的专业建筑安装设计和施工的集团企业，专业团队所拥有的专业能力而打造出专业的企业形象，帮助造新居在“僧多粥少”的工程市场吸纳了诸多项目资源和人脉。正是因为这些都是对质量更为看重、要求更高的客户，也让造新居有效地避免了价格战竞争，减轻了不少来自于市场的压力。

 

　　此外，刘国辉强调“回款难”是目前市场面临的共同问题，对此，造新居采取的举措是“择优录取”，首选政府或国有企业的项目，并拒绝任何没有资金保障的项目。他表示，一方面，这能够杜绝任何资金拖欠所带来的困扰，保证公司资金链的正常运转；另一方面，这也让其有更多的精力放在项目服务上，通过打造在客户心中的专业形象，为其未来的发展做好铺垫。