青风环境金松青：走“窄门”，成就客户价值

　　在经济学领域，“竹子定律”经常被用来形容厚积薄发企业的发展，前面4年时间扎根，每年地面仅生长几公分，第5年开始每天以几十公分的速度成长，一个多月时间完成生长。而在中央空调行业，笔者近日走访位于秀山丽水的浙江青风环境股份有限公司发现，其成长过程如同“竹子定律”一般，在发展前期向下深度耕耘细分市场，专注于磁悬浮技术在各领域的应用，经过十多年的发展成为部分领域的隐形冠军。不同的是，青风环境的成长不像竹子那样有一定的高度限制，其依然处于快速成长期，未来的发展依然可期。

浙江青风环境有限公司总经理 金松青
 

　　回顾青风环境的发展历程，可以很清晰地发现，在前期的缓慢成长阶段，犹如黑夜中依靠对磁悬浮技术的未来前景看好摸索前行，虽有磕磕绊绊但从未懈怠与止步。在真正掌握了磁悬浮技术的核心之后，以及在部分细分市场深耕获得成效之际，企业发展如鱼得水迅猛前行。为用户创造价值，是青风环境的企业发展信条。金松青表示：“青风环境获得用户认可的基础，就是给客户创造价值，不断赢得用户的认可，用不断迭代的创新技术打造更完美的解决方案，超越客户的期待。”

 

　　锚定磁悬浮，十年面壁图破壁

　　在青风环境不断前行的道路上，其专注于所擅长的细分行业，用专业、敬业的态度专攻一业，在当下的社会经济环境下显得尤为可贵。简要回顾一下企业发展历程，能够清晰可见其发展脉络。1998年，青风环境发轫于温州上田，2008年落户丽水水阁，逐渐成长为行业的标杆。期间，从2013年进入磁悬浮技术的研究，2015年投入使用，之后的发展之路越走越宽。

　　自2017年起，青风环境迎来了企业发展的首个高峰期，并逐渐赢得了细分领域专业用户的认可。然而，在推广磁悬浮产品的初期阶段，面对许多从未接触过该产品的客户，获得用户认可变得异常困难。尤其是在工业和农业场所等使用环境下，机组需要持续运行，一旦停工将带来巨大的损失。为了让用户放心使用，青风环境在将磁悬浮产品安装调试完成后，不拆除原有的旧机器，确保用户使用磁悬浮产品时，有问题能够及时用旧机器进行替换。

 

　　提及当年那段创业史，金松青表示：“青风环境为了更好地推广磁悬浮产品，专门成立能源管理公司，与客户签订能源管理合同，将风险完全承担在自己身上，充分保障用户在使用过程中的权益。”金松青坦承，从盈利的角度来说，能源管理收益更好，但周期相对来说更长，属于长期持有的投资属性；从资金链安全的角度来说，卖产品能够尽快回笼资金，快速提升企业的销售规模。而青风环境会根据客户需求，与其签订客户认为最合适的合作协议，不仅能让其放心使用，更确保在使用过程中成本更优。

 

　　在实际运行的过程中，中央空调系统要从稳定和节能两个维度进行考量，为了做好磁悬浮，青风在实验室测试三年多时间，从不同的工况环境来摸索出更佳的工作状态。实验环节结束后，青风环境将产品免费给用户使用，更好验证机组的稳定性和节能效果。经过反复的验证之后，不管是节能性还是稳定性都取得满意效果，正是在始终秉持为客户服务的心态下，青风环境不断提升产品品质，满足用户个性化的定制需求，让用户能够在使用过程中更放心。

 

　　蓄势再出发，“窄门”背后风景独好

　　有了好的产品之后，青风环境选择“窄门”进入，在农业领域的食用菌行业进行深耕，并通过专业专注的技术，成为该领域的领跑者。目前，在食用菌领域，青风环境得到广泛认可，除了数量众多的中小型项目，在多家上市公司中仅一家尚未达成合作，其余多家上市企业与青风环境形成长期稳定的战略合作。而获得用户认可的方式则是“比用户更专业”。我国的食用菌种类繁多，不同的菌类对于生产环境的差异很大，青风环境做一行专一行，不仅成为该行业暖通专家，还成为用户可信赖的全能专家。

　　值得一提的是，为了做好食用菌行业，青风环境不仅在暖通产品上有着多位专家和科研院所机构助阵，更有专业的农业工艺师，能够指导用户如何更好地控制环境温湿度，满足菌类从培育到生产，以及采摘、储存、运输的全流程控制。这种能够指导用户种植的专业程度，成为青风环境傲立同行的杀手锏。也让青风环境成为浙江省级重点（农业）研究院，并成为中国食用菌空调标准的制定者，持续引领行业健康前行。

 

　　近两年，国家对农业领域的重视，让青风环境得到更多发展机遇，全国各地的客户纷纷到访，共同探讨磁悬浮制冷技术在现代农业生产中的应用。青风环境将多年来在行业积累的经验进行全面展示，让前来洽谈的用户基本上都能找到适合自己的解决方案。经过25年的不懈努力，青风环境形成了八大优势产业，为食用菌行业、表面处理、化工行业、以及橡塑行业等场所提供整场控温解决方案，积累了数万家用户的成功案例经验。

　　正是总结数以万计的案例经验，青风环境将个性化定制做成标准化生产，也是其从2019年持续多年保持高速增长的重要因素。因为深耕细分市场，对用户的需求有着详实的数据记录，能够预判用户需求，在最短时间给出合理化的解决方案，给用户创造更大的经济价值，为社会带来更大的综合效益。随着应用领域的扩大，以及企业实力的不断增强，青风环境将加大对常规暖通领域进军的步伐，用专业的产品和技术，来满足商用场所的冷暖需求，这种逆势反向操作的方式，能够形成更大的竞争优势。

　　不仅如此，在做好国内市场的同时，青风环境在海外市场也得到更多用户认可，金松青透露，青风环境的第一台磁悬浮产品就是海外客户，多年来使用过程中频获好评。在5月份走访欧洲市场的过程中，不仅和此前的老客户进行深度交流，还在参加海外暖通展的过程中对接了更多客户需求，为青风环境海外市场的发展打开更广阔空间。

 

　　诚如金松青所言，只有不断给客户创造价值，才能实现自身价值。青风环境秉持朴素的企业发展观，以非标定制优质高效、节能、绿色的智能人工环境整体解决方案为己任，不断满足用户在工农业、以及特殊行业应用需求，推动行业在磁悬浮应用领域获得更多突破性进展，用跨越成长的姿态迅猛前行，不断书写属于青风环境的新篇章。