用3-5年时间成就空气能头部品牌，太阳雨的底气在哪？

　　7月6日，在2023碳中和高峰论坛暨第四届清洁热能行业发展大会的现场，太阳雨集团总裁陈荣华在其《走向碳中和之路，诠释太阳雨之道》的主题报告中明确提出了“用3-5年时间要将太阳雨打造成空气能头部品牌”的阶段性目标，这也是太阳雨集团于2021年升级热泵战略后正式发出的品牌最强音。

　　随着国家“双碳”战略的推进以及北方清洁采暖政策的快速落地，热泵已成为了实现“碳达峰碳中和”的一个重要抓手，行业的热度也在持续攀升，空调、壁挂炉、舒适家居及辅材品牌的战略性介入，主流热泵品牌的持续注资，加大投入，也让热泵的“热”居高不下。

太阳雨集团总裁陈荣华 

 

　　“空气能是当前所有清洁供热技术中的最佳技术路线。从家庭、到社区、企事业单位、再到园区乡镇城市等，所有用热场景都可以用空气能来重塑。”陈荣华强调，双碳是未来四十年最具确定性的发展赛道，将和人工智能一样共同成为接下来时代发展的重大变量，而基于清洁供热对于双碳的重要意义，未来空气能的发展空间之大不言而喻，对此，太阳雨集团对于热泵的战略布局是明确而坚定的。

 

　　当然，热泵的蛋糕足够大，狼也多。对于太阳雨集团而言，乘大势，成大事，走向碳中和之路，诠释太阳雨之道，基于清洁热能的综合解决方案，着眼空气能发展乃是必经之路。但这条路，是否会走得轻松，3年、5年后的太阳雨集团能否登上“空气能头部品牌”这座山峰，这需要足够的实力，加一定的运气。

 

　　太阳雨集团是一家战略清晰且战斗力强悍的“狼性”公司，一直以来有着虎狼之师的美誉。笔者与之交集近20年，看着它踩着发展的节点一步步成长为一个大型的企业集团，从单一的太阳能产品到“一纵一横”10大产业布局，也仅仅用了20余年时间。在笔者看来，今天的太阳雨集团，依然有它的太阳能王国，也未尝不会成就它的空气能王国以及其他王国。

 

　　这是一个VUCA的时代，易变，不确定，模糊，可塑，市场唯一不变的就是变数。在大有作为的热泵行业，会有虎狼，也会有羔羊，不到最后一步，勿论输赢。但有一点可以确定，有战略，有准备，能干，肯干，知道怎么干的，自然会更有机会。

　　太阳雨集团发展逾20年，在不同的阶段有不同的战略。作为太阳雨集团每一个战略的见证者，笔者认为，今天，太阳雨集团要实现“用3-5年的时间将太阳雨打造成空气能头部品牌”的目标，成就它的空气能王国，这个战略不是一次赌博，也不是一次所谓的心血来潮，它有基础，有跳板，有推力，更有“天地人和”。从整体分析，太阳雨集团拿下这场战略的胜利，至少有六大抓手：

 

　　01、牵手“CHPC·中国热泵”，嫁接热泵顶端资源

　　2023年太阳雨集团牵手中国制冷学会，助推“CHPC·中国热泵”战略落地，同时与蚂蚁集团网商银行、上海奕碳科技、平安保险等进行深度合作，从热泵的顶端资源到战略实施的各种保障性资源都做好了相应的建设和布局。尤其需看到，太阳雨集团的热泵战略与“CHPC·中国热泵”的战略推进同频共振，势必可在很大程度上借力、蓄力。若能很好嫁接这些高端资源，则不光有助于“空气能头部品牌”的目标达成，还有其他可能。

　　02、打造100亿制造基地，生产交付有保障

　　未来热泵的角逐，必定是综合实力的大比。而行军打仗，粮草需备足。太阳雨集团从2003年空气能立项，到2012年斥资5.45亿打造顺德空气能基地，再到2021年江苏连云港太阳雨空气能制造基地建成投产，未来还在筹划洛阳空气能基地，20年的筹划，一个100亿制造的空气能制造大国雏形已经成型。基于强大的制造能力，为其高速发展提供了产品交付保障。

 

　　03、两条战线，全方位出击，城乡渠道优势明显

　　上得厅堂，下得厨房。对于太阳雨集团而言，之于热泵战略的推动已确定了两条战线，往上，构建了基于国家双碳战略的低碳系统解决方案的布局，往下，构建基于国家新型城镇化战略厨卫整装业务的布局。而从市场发展看，以县域为单位的城乡市场必将会成为中国下一轮最具增长性的市场机会，这也是太阳雨集团最具竞争力和品牌优势的目标市场，对于太阳雨集团来说，基于国家城镇化建设和美丽乡村战略，为用户提供包括家用太阳能、空气能、电热、燃热等供热产品及厨房电器、净水等厨卫产品，提供低碳美好生活解决方案，让“热泵产品下乡”必定会是一个独具优势的突破口。

 

　　04、最全的清洁热能解决方案，从太阳能+到空气能+

　　在清洁供热领域，太阳雨集团的解决方案是最全的，基本无出其右者。从现阶段看，基于国家双碳战略，太阳雨集团已在能源生产端坚持清洁化路线，布局了太阳能光伏和储能业务，在能源消费端，则通过电气化路线，布局了空气能和太阳能光伏业务。同时通过“太阳能+”、“空气能+”等耦合技术，针对住宅供暖制冷，城市集中供暖，大棚恒温养殖，农副产品、工农业烘干除湿，工业、市政污泥干化等细分领域提供清洁采暖、热水、发电等一站式解决方案。从“太阳能+”到“空气能+”，太阳雨集团必定是最具耦合能力，提供清洁热能各种解决方案的综合型方案服务商。

 

　　05、品牌硬核实力突出，助力空气能业务发展

　　行业内卷，在2023年尤其凸显，在这样的环境下，要做好市场，品牌力的拉力也越来越重要。太阳雨集团作为全球新能源企业500强，A股主板上市公司，国家高新技术企业、行业首家荣获工信部国家绿色工厂、绿色供应链认证、入选全球绿色技术名录，热泵行业三大国标起草单位，十三五国家重点研发计划承担单位，且拥有国家认定企业技术中心，承载十三五国家重点研发计划项目成果，建成大型空气源热泵综合测试中心，跻身国际能源署供热研究项目承担单位……等等每一项荣誉的背后，都是太阳雨品牌的一次磨砺，一次突破，也是太阳雨品牌力的彰显。

 

　　06、2023年大力发展空气能业务有三大关键动作

　　2023年作为太阳雨集团实现“3-5年成就空气能头部品牌”目标的开局年，也是最为关键的一年，公司为大力发展空气能业务提供了三大关键动作，即打造空气能爆品，建设运营商渠道和全员空气能服务。其中，在打造空气能爆品上，太阳雨空气能采暖机成功被指定为珠峰大本营清洁采暖产品，辅以《登峰造极》微电影的拍摄故事，让太阳雨空气能采暖机从爆品产品向明星产品升级。而2023年，也是太阳雨建设运营商渠道的突破年，公司提出了“打造100家新的高质量的太阳雨运营商”的目标，将通过区域帮扶、三年共建等十大政策，将所有运营商逐步打造为集零售推广、工程拓展、终端形象、品牌传播、安装售后于一身的区域一体化运营与服务中心。从战略到战术，太阳雨集团给予了空气能业务发展空前的支持，在集团内部业已建立了“全员空气能服务”的机制，为空气能业务的发展扫清了一切障碍。

　　诚然，任何目标的喊出，都会让人热血沸腾。对于太阳雨集团而言，举集团之力，为实现“用3-5年将太阳雨打造成空气能头部品牌”这一目标，是信念，是信心，也是内驱力，但也未尝不是一场大考。“面对空气能新主业，我们从来不想能不能干成，我们只想怎么干才能成。”陈荣华认为，太阳雨空气能的全面崛起是企业未来3-5年的必将成就。