西安美诺杨春：以小见大，小铜件也有大文章

　　受市场严重“内卷”的影响，2023年全面放开后，被疫情袭扰三年的暖通商争先抢单，被迫卷入“价格战”的漩涡。与之不同的是，西安美诺暖通科技有限公司总经理杨春没有选择以低价获客，而是于细微处精雕细琢，对小铜件也大做文章，以高品质塑造好品碑，从而吸引更多客户选购美诺旗下的产品，这也与美诺创立之初的愿景“对美好事物的承诺”相契合。事实上，铜件是常规产品，也是最容易被人忽略的“细枝末节”，然而，杨春聚焦铜件进行微雕，塑造了独树一帜的特色材料，并让美诺铜件在西安材料市场脍炙人口。

西安美诺暖通科技有限公司总经理 杨春

 

　　谈及为什么微雕铜件时，杨春阐述道：“西安市场上光做材料批发的就有上千家，虽然材料的品质有低中高三档，但是大部分以做低端材料为主。基于西安市场的情况，再加上自身对铜制品比较了解，美诺确立了‘做西安市场最好的铜件材料’的定位。”事实上，尽管有集中供热，西安采暖仍是刚需，还有很大的存量空间，由此催生了大量的底层材料供应商，这当中就会出现良莠不齐，而美诺作为西安当地做高品质铜件材料的代表性企业，发挥了模范带头作用。具体表现在，美诺采暖系统中的很多小铜件，都是杨春画过草图，再交付给工厂设计生产出来的，这些小细节上的改变，塑造了美诺独具特色的差异化竞争力。

 

　　以小见大，杨春不仅对铜件精挑细选，还对其他材料以及产品优中选优。为了改变流量对采暖系统造成的影响，尽量减少一些不必要的热损失，杨春几经考察，结合目前西安乃至全国市场的一些系统应用的现状，挑选出最适宜的优质材料针对性地设计优化产品。甚至在产品生产出来之后，还经由工厂向全国推广，某种意义上，杨春也成为了此工厂的“产品经理”，成为供应链的一个环节，而这些成就的取得，归根到底还是离不开杨春对细微处的精益求精。