2023H1全空气系统经销商生存状况问卷调查报告丨宅配机电半年报

　　时下，正值全空气系统发展的风口期，在半年度的节点上，我们特别针对布局全空气系统的经销商生存状况进行了一次问卷调研，发放了50份问卷，最终收回有效问卷32份，并制作成图表仅供诸位参考。

 

　　报告解析

　　如今，终端市场的消费层级正呈现出K型的发展趋势，持续加速的消费分级，体现了高端用户在消费升级的道路上全新的需求格局，走出对冷热的基本诉求，而是向更强调风感、噪音、湿度、冷热体感等等方面进阶，最终给全空气系统这一聚焦塔尖用户群的宅配机电系统解决方案，创造了更多发展的条件。

　　超过80%的受访者都从事全空气系统销售及服务时间达3年以上，这份沉淀也在让他们的经营和高端用户的需求实现了精准地聚焦，最终转换成为了经营的销量，并保持了稳定的增长态势。不过，作为宅配机电系统中的细分品类，虽然全空气系统的发展态势良好，但是由于高端消费者的人群数量有限，也进一步限制了全空气系统很难实现规模效应，也很难形成爆发式增长的态势。

　　当然，由于立足高端消费市场，全空气产品的毛利率也相对可观。从调研中可以发现，从事全空气系统销售的经销商，其毛利基本可以维持在30%-50%的区间，这是流量型产品所不能够比肩的，所以如今的全空气系统，也是绝大多数的经销商实现自身经营利润拓展的一条有效赛道，虽然很少能够成为经销商自身经营中的支柱产业，但在流量型产品很难走出低价竞争的泥潭时，全空气系统给不少经销商提供了一条全新的思考路径。

　　

　　当然，虽然全空气系统的利润可观，但是置放在经销商面前的入门门槛也相对较高，原因主要有两个方面。首先，全空气系统由于系统形式的原因，服务对象多为300m²以上的大宅用户，从设计到施工再到安装和调试，更考验经销商自身的专业实力和服务能力，一个专业技术团队的支持是实现高品质服务，达到最终设计预期的关键因素，而这也不是一蹴而就的，只有经历过时间、项目案例实践的沉淀后，才最终能够交出相对稳定的答案。可以发现，参与投票的经销商几乎无一例外的，都表明了自身针对全空气系统是具备专业服务团队的。

　　再者，全空气系统对于高端装饰公司或设计师的依赖度较高，在高端用户整装趋势的背景下，想要实现全空气系统的营销，离不开装饰公司渠道的引流。需要强调的是，较高的毛利不仅是为了保障全空气系统的盈利，提供给装饰渠道的返点也同样比流量型产品高出不少，也正是在与装饰渠道共同的推进下，全空气系统也才能够在时下的高端用户市场中，得到越来越多的关注和欢迎。

　　不过，虽然目前趋势整体向好，但是不少经销商还是表达了未来参与者增加带来竞争混乱的担忧。不可否认，参与进全空气系统经营布局的经销商在近两年也确实呈现出了上升的态势，但是其中也不乏搅局者的出现，内卷的出现往往带来的不仅是价格竞争，还有安装不规范造成的口碑损失，这对于全空气系统的发展之路显然是不利好的。另一方面，虽然多数经销商对于当下全空气系统利润的稳定性保持乐观，但是对于其长久性却保持观望态度，特别是在目前零售市场并不景气的环境下，全空气系统的经营同样也会受到影响。

　　

　　因此，不少经销商纷纷表达了强化内功的观点，在他们看来，高端市场的竞争更考验经销商的综合实力，而价格并非主要干扰因素。所以，伴随着全空气系统的认知度持续提升，经销商从基础的方案设计，到落地服务能力，再加上良好的口碑效应，才是能够实现长足发展的关键因素。