2023H1中国空气源热泵行业主机企业问卷调查报告

　　众所周知，在之前三年疫情的影响之下，整个空气源热泵市场发展节奏被冲击得较为凌乱，受制于外部环境的不稳定性，整个空气源热泵行业并未在三年中享受到明显的政策利好。但得益于国内与国际能源端的调整，热泵采暖机在北方采暖零售市场逐步成为刚需以及海外市场的需求激增等大背景下，整个中国空气源热泵行业的发展还是在艰难中前行。因此，步入正常节奏的2023年，让所有的从业者备受期待。此次，本次调查通过对于中国空气源热泵行业中近百家主机企业2023年上半年基本面发展进行问卷调研，对于整个行业发展基本面进行汇总与反馈，对于其中所出现的共性问题进行展示与思考。

2023上半年增长表现突出产品

　　调查结果显示：空气源热泵户式采暖机、商用机产品依然是上半年表现最为突出的产品。在这里则不得不提及到空气源热泵家用产品以及热泵热风机产品，因为多种原因的综合之下，整个房地产行业在2023年上半年出现强烈震荡。作为与其息息相关的热泵热水器产品，在上半年的表现更加令人悲观。家用热泵热水器零售市场的低迷已经持续多年，从2022年伊始又有一些头部企业开始退出在精装房楼盘配套的操作，行业现状加之市场现状的共同作用，热泵热水家用以及配套产品的市场恢复还需要非常长的时间。

　　

　　随着各个地方的补贴力度走弱以及先前某些区域的招投标款项始终无法落位，整个行业对于“煤改电”招投标项目愈发慎重，特别是涉及到垫资问题，已经成为每个企业的“雷池”。随着核心市场的大规模改造结束，能够承受补贴压力的省份也越来越少，优质的标段也越来越少。热泵热风机虽然还是招投标市场中的主要产品，但是利润率一降再降，据业内人士表示，目前一台4kW热泵热风机的利润不超过30元，规模不效益的特征进一步体现。

同比去年同期，2023上半年行业整体情况同比判断

　　

　　与此同时，绝大多数的企业认为2023年上半年的市场实际发展情况远不及预期，特别是去年对于整个行业有巨大推动作用的外销市场在上半年中遭受重创，行业整体对于今年下半年的外销市场也持有悲观的态度。从内销的结果以及企业自身的情况来看，持平与微增还是整个行业的发展主旋律，仅有不足1/3的受访者认为2023年上半年总体市场处于增长状态，这样的结果虽然有点出乎意料，但也在情理之中。

2023上半年外销市场销售情况
 

　　意料之中的忙碌　

　　为什么出乎意料？因为2023年上半年最直观的感受是“忙碌”。首先，相关的展会活动在经历了三年的积压之后开始爆发，从南至北，从本行业到跨行业，不同种类的会议在上半年中持续不断，相关企业也奔走不断，以至于到最后显露疲态。在宏观大环境开始转好的情况，企业也可以开始正常投入到品牌以及区域活动中，这显然是市场营销的重要组成部分，也是体现出整个行业景气与否的一项市场指标，从展会活跃度开始也侧面反映出整个行业上半年的活跃度。

2023上半年销售产出渠道途径贡献率

　　

　　其次，企业围绕自身的营销活动也非常频繁与密集，经销商大会与区域招商会议是其中最为常见的场景。2023年上半年的主要热门的区域市场还是在河北、山东、辽宁等省份市场中，西北市场的门户也逐步打开，这一点在调查问卷中体现出来，常规的热门市场依然是目前的中流砥柱。零售市场目前已经是兵家必争之地，各个企业围绕着这些热门市场不断进行着深耕细作，在这个过程中相关的渠道必然存在着交叉现象，这无疑将会牵扯到经销商忠诚度与渠道战的问题，这也会加剧市场的竞争。值得一提的是，在中部地区中，专业空气源热泵品牌的两联供系统也经过近年来的铺垫之后开始有了一些起色。

2023上半年增幅表现突出区域

　　

　　再者，工程市场在2023上半年的表现也是可圈可点。无论是商用热水，还是商用采暖亦或者商用冷暖设备，都处于稳步发展的态势。值得一提的是，久未被关注的热水市场，随着上半年的经济复苏，在工程市场中有着明显的起色，特别是在学校、医院、新建工厂中表现出色，围绕着文旅产业以及服务行业的复兴，相关的项目投资也积极推动着商用热水领域的发展。此外，非常值得关注的是，空气源热泵在工业高温热泵中的发展，成为了2023上半年不得不提的亮点。常规的热水、采暖以及烘干领域中的确存在着过度竞争的状态，选择新赛道成为了很多的企业目前所亟待解决的问题。此外，煤、天然气能源的价格也不可同日而语，在工业领域中的能源替代成为整个行业为数不多的潜力市场。

 

　　负重前行，越战越勇　

　　为什么如此“忙碌”，却又不及预期？很多业内人士也给出了答案，那就是“卷”。首先是品质内卷，从最具代表性的采暖机来看，上半年各厂家推出的新品制热更强，能效更高；其次，在宽环温下的稳定运行技术和融霜技术也有了明显提升，对于北方的用户来说更加友好。此外，需要重点指出的是，静音也已经成为北方热泵采暖机的重要品宣环节，说明企业对于用户的体验更加重视。类似的是，热泵采暖机外观设计上的质变，也说明整个行业对于采暖零售市场的认知实现了统一的提升。还有一点需要强调的是，“单暖机”概念在上半年不少企业的新品中也具备体现，这也说明行业对于采暖市场的细分也正在进行。

2023上半年发货同比变化幅度

　　

　　2023上半年的设备价格并没有发生太多变化，在这背后其实也是反映出很多的问题：首先，2023年上半年的原材料成本相比以往并没有过大的变化，除了在过年之后的节点中出现波动之外，总体趋于缓和，在预想的W形状中运行。因此，单纯从材料成本来看，上半年对于企业的压力相对宽松，企业对于涨价并没有合理的理由。

2023上半年相关产品涨价情况调查

　　

　　其次，不敢涨。在过去的三年，由于特殊的情况，多数经销商并不愿过多提货，更多则是静观市场变化，这就让厂家承受了极大的压力。为了转嫁压力，厂家都尽可能地进行渠道铺货，特别是通过不断涨价通知的催促下，让经销商在涨价前进行打款订货，通过出让更多利润的方式，实现经销商的铺货。虽然整个空气源热泵行业的旺季是下半年，但是在零售市场已经成为市场主流的情况下，厂商之间的博弈从每一年的上半年就已经开始，在没有头部企业集中涨价的情况下，并没有谁敢轻举妄动，怕一个失误就错失在重要的节点中。真正的市场旺季还是要在下半年体现，上半年对于经销商的蓄水工作也并非全部顺利开展，很多企业上半年所实现的销售增长只是把企业仓库的货搬进了经销商的仓库而已，并没有实现到终端的流动，还是把压力留在了下半年。

2023下半年市场将会呈现的走向预判

　　

　　2023下半年，依然没有退路可言，多数的被访者对于下半年的市场预期并不高，更有甚者表示可能2023年将会是未来几年中情况最好的一年。过去几年的变化是迅速的，在2023年中实现了集中的爆发。可以预见的是，这种迅速变化正在持续加码。无论是对企业、经销商亦或者是消费者，整个社会大环境正在倒逼行业的加速调整。可以预见是，市场发展成熟前的暴利时代已经过去，未来留给企业与经销商都是围绕消费提供对等的产品与价格，才是长远的发展。