【2023半年报】第四章：热泵两联供机组市场报告

　　当2023上半年家装零售市场以不出意料地下滑结果收官，热泵两联供机组依旧以增长19.1%的答卷展现其作为热门产品的活力与市场潜力。一方面，虽然消费分级不可避免地影响到2023年上半年整体市场的发展，但聚焦消费升级的中高端领域，依旧保持了稳定的消费力度与舒适性升级需求；另一方面，由于市场基数相对较小，热泵两联供市场的增长其实也具有不少的“泡沫”，与消费需求不断被释放相同步，渠道商的库存压力也持续在提高，并为热泵两联供的“增长”提供了“不小”的助力，行业部分两联供囤货商表示其库存水位已达历史峰值。

　　从渠道变化来看，渠道商积极向上探索，发掘新价值。不可否认，作为曾经高速增长的风口市场，热泵两联供随着众多渠道商的涌入竞争越发激烈，从设计比拼、安装比拼、服务比拼，乃至于到辅材的比拼，让炙手可热的蓝海逐渐泛红了起来。面对利润的下滑，部分渠道商开始转换经营思路，可以发现，基于多恒系统的高端定制开始崭露头角，甚至颇具实力的渠道商开始打造属于自己的三恒、五恒品牌。特别是在2023上半年工程市场竞争激烈的复杂背景下，转向消费更具稳定性和爆发力的高端零售市场，渠道商在向上升级的过程中，让定制化经营更具有市场活力。通过转向更高维度的竞争，在“挤兑”和市场阵痛中持续升华，渠道商用多恒系统重新阐述了热泵两联供的价值与意义。

　　从产品系统来看，“水氟之争”进入短兵相接阶段，面对需求，各有特色。如果说前几年“上水下水”系统基于自身体系的完善以及多样性的解决方案满足了客户的高端需求，在市场中占据有力地位，而如今以日韩系品牌在“上氟下水”系统深耕、安装标准化、市场推广等方面强劲发力，攻击性十足，齐头并进之势已成。比如在房地产配套市场，“上氟下水”系统依靠设计安装方便、布置灵活多变、运行费用低等特点，逐步扩大了影响力。而“上水下水”系统如上所说，也在基于经验积累与技术优势向着更高维度的定制化多恒系统崭露锋芒，以拓展更多的市场与利润空间。

　　从区域格局来看，华东市场继续一枝独秀，而西南区域则成为新亮点。得益于华东区域优越的地理位置、消费能力，以及其城市相关精装政策，无论是精装项目，还是市场消费意识、华东市场消费者情绪恢复程度以及消费力度都远远超过其他地区。与此同时，西南地区热泵两联供也呈现出较大的增长，增长率仅次于华东区域。在西南市场消费力在不断释放、认知持续得到提升、众多品牌持续开设专卖店以及旅游产业迅速恢复的背景下，品牌渠道布局的完善以及渠道商主观能动性的调动持续挖掘了其市场潜力。华中市场作为热泵两联供承接市场，在安装工艺不断进步、服务不断提升、品牌持续布局的背景下，潜力持续释放。不过，在整体市场渠道库存量进一步提升的同时，华东市场的经销商所面临的压力值也要更大。

　　市场在充分竞争的同时也促使热泵两联供的市场秩序更加规范、标准持续提升、消费者感受到的服务更好，但利润高地被击穿之后如何维持增长和经营，特别是居高不下的渠道库存在下半年如何消化，对渠道商都将会是一个不小的挑战。或许，对于厂商而言，如何一起拉动终端的消费需求才是破局之道，而这也将持续考验着厂商协同能力、技术升级和安装设计能力以及于细微处坚持精雕的能力。毫无疑问，热泵两联供依旧处在相对快速的成长期，而无论是精品高端楼盘在低迷的房地产市场中亮眼的表现，还是高端消费群体在低迷的市场环境中不降反增的舒适性需求，都在推动着热泵两联供市场向着更高维度发展。而这场进击之路，或许唯有在坚持长期主义的信念中才能在变幻无常的市场占据更有利的地位。