用“宅配机电”为自己画个圈

　　不久前，看到刘润老师的一篇文章，《别再叫自己“中小型企业”了》，让人颇有感触。其中最打动人，是刘润老师给予的一个点醒，“要活下去，需要解决很多问题。但是至少，你可以先从名字这个很底层的地方，改变自己。改变自己的一种认知，改变自己的一种思路，改变自己的一种结局。”

　　事实上，今年的市场发展的L型曲线让很多经销商的信心都普遍受挫，对于未来的经营规划甚至有些不知所措，还经常会陷入自我怀疑的死循环，要不要在这个行业继续干？显然，当下所有的行业都面临与咱们行业类似的问题，这是经济发展周期性的整体表现。就像股市一路下行的时候，能成为在其中持续挣钱的人，这个比例有多少呢？所以，这里套用稻盛和夫老先生经常说的一个经营法则，用系着绳子的石头打，也就是常说的做熟不做生，要在持续的资源积累上去做事业的延展，这样成功的概率会更大。而行业中的不少经销商能从经营空调或采暖品类，延展到新风、净水等品类的集成化发展，也是如此的原因吧。

　　显然，随着生活水平的日益提升，对于美好生活追求的加速，消费者对于住宅环境的要求越来越高，越多越多，我们在“宅配机电”这条道路上，完全可以继续走下去。这也正是“宅配机电”的行业新定义蕴含的潜在市场，包括暖通、给排水、电气以及配套等四大版块。在扩展经营范畴的同时，“宅配机电”更重要的是在广袤的建筑建材市场，为我们自己画出了一个势力和实力的范围。

　　

　　正如刘润老师所说，“名字是别人对你的一个分类。别人会根据这个分类，决定怎么对待你。”“宅配机电”定义的技术核心就是在于“机电”，借助这个技术专业的元素，就能够决定用户的消费逻辑。专业的事情就要找专业的人做，土建也好，装饰也好，应该有各自专业的服务群体，住宅的机电系统更应该找专业的“宅配机电”服务商。如此，通过时间的积累，如今的装企、装饰公司对我们的流量截留、合作枷锁必将不复存在。

　　

　　当然，前提是需要更多的人加入“宅配机电”服务商的队伍，秉承“职业、专业、敬业”的理念，一个一个、一批一批、甚至是一代一代，为此而不懈地努力。所以，请叫自己“宅配机电”服务商。我们要突破现有的思考，向着可以不断增长的方向努力，用“宅配机电”让我们自己、同仁、整个行业走在可以持续增长的道路上。

　　

　　在8月18日举办的宅配机电产业服务商成长研习论坛暨2023健康住宅中国行（南京）上将颁发“宅配机电服务商”证书。“宅配机电服务商”是从事宅配机电行业设备销售和系统集成的服务商的基本身份的凭证，只要你愿意加入，就可以扫码申报，成为“宅配机电服务商”，在活动现场领取“宅配机电服务商”证书！