零售不再是“围城”，“出”将成为主旋律

　　虽然在过去的几年时间里，我们总是习惯性在市场颓势时释放一些焦虑，又总会被低迷后的强势反弹频繁打脸。但是眼下，零售市场走入了低迷的围城或许已经是无可争议的事实，而当这座围城在没有更多粮草送进来的时候，城内已然逐渐变成一片修罗场，生活其中的竞争者，每一次对决都是刺刀见红。

　　终端需求的下滑，库存水位的高涨，低价竞争的惨烈以及经营毛利率的流失，每一个环节都在给零售市场的发展释放着焦虑，对于经销商来说，这考验的已经绝不仅仅是买与卖的能力，而真正关乎经营的方方面面。一名经销商朋友曾用“大商亏，小商亡”来描述自己面临的处境，他说他需要转型，但是转型的道路并不容易，自己也很迷茫，而事实上，与他处境相同的经销商在行业中占据绝大多数，都很迷茫。

　　

　　“膨胀”的卖方遇上“收缩”的买方，再加上赖以生存的地产行业的发展反转，零售市场现在面对的低迷，或许还不是触底的终点，而仅有的存量市场还能够挖掘出多少成长的空间，或许在目前的环境下，很少有人能够给出一个准确的答案。可以明确看见的是，消费市场的两极分化在越来越明显，更高端的市场聚焦更为进阶的系统，但拓展空间有限，而低端市场仍在持续下沿，即便市场需求的基数较大，分体柜挂机的需求的增长也是不争的事实。

　　

　　留给经销商的选择并不多，向上做高端，多恒系统正吸引着越来越多参与者的加入，但这一市场太强调与装饰公司的黏性以及圈层效应，对于经销商自身的专业实力的考验也同样的严苛，这条路或许并不好走。向下走量的经营又将如何？在比拼价格的时代，销量最终成为经营的决定性因素，能够在这样的市场局面中站稳脚跟的经销商也同样不会成为多数，高低都难以企及的经销商，所要面对的发展局面已经是在生死存亡的边缘。

　　

　　此时再去谈如何提升自身的核心竞争力或许已经太晚，但或许也不算晚。大浪淘沙的洗牌阶段，能够站在风浪中越久，所能够赢得的机遇才会更多，当淘汰两个字开始成为市场主旋律时，如何不被淘汰，经销商们首先需要学会的是去面对过去很长一段时间里所未能见过的逆风环境，并且在习惯了逆风的环境后，还需要一点一滴地捡起曾经在顺风之中丢失的经营根基，才能真正有机会在这个修罗场中，走出一条自己的生存之路。