三菱重工空调：以穿越周期的稳健“成就强大”

　　纵观2023上半年的发展走势，不难发现，虽然各国经济都已经从“疫后重启”转向“全面恢复”，但整个社会依旧充满不确定性，当市场快速变化、行业边界模糊、产业趋势无法准确预料的VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性的）时代来临，“慢复苏”“发展分化”“负重前行”成为中国中央空调行业的主旋律。尽管行业最终交出了增长1.3%的成绩单，但市场基本面情况远不及数据反映的乐观，整个行业难掩“负重”前行的局面。而在“强预期”和“弱现实”的沉重压力下，三菱重工空调却依旧能够闯关夺隘，尽显身姿矫健，并最终实现了穿越市场周期的稳健发展，不仅多品类齐头并进取得了业绩的增长，同时也向行业呈递上一份具有鲜明特色的“样本”。 

　　

　　零售：从“一业独大”到“多点支撑”

　　

　　成功的品牌，因抓住了“势”而短暂腾飞，而伟大的品牌，却能穿越周期，实现持续性增长。即便在渠道库存压力大、终端市场惨淡、行业现状远不达预期等因素的相互累加下，凭借业务布局和组织架构的“弹性”，聚焦家装零售市场，立足于既往优势的氟系统产品和轻商领域，三菱重工空调在国内市场已然从“一业独大”转向“多点支撑”，通过产品线的齐全、渠道的赋能，以及组织架构的完善，将目光聚集到更大的市场空间，开创出了全新的增长通路。

　　

　　悲观者正确，乐观者前行，长期的理性乐观主义者应该在顶部理性，在底部乐观。无论市场如何起伏，三菱重工空调始终保持在产品创新上的沉淀和迭代，并借此实现自上而下的高质量发展。以全新KXM系列小容量的侧出风室外机为例，进深仅320mm，相较于传统机型减少了13.5%，能为设备安置平台留出更多空余空间，有助于更好的进行散热，由此提升系统运行效率，带来更理想的节能效果，无疑可以助力经销商触达更为精致的小户型用户；而以热泵两联供为代表的高端系统，同样也能叩开更为注重舒适体验的高净值人群的心扉。凡此种种，都是三菱重工空调聚焦更为细分的改善型消费、存量市场、小户型刚需用户等领域，以精细化的运营方式稳拓增量的直接举措。同时，三菱重工空调也在通过自我的变革，身体力行地引导经销商改变以往粗放发展的模式，细化经营发展的颗粒度。

　　

　　不仅如此，在宏观市场环境和微观消费能力的双向挤压下，“高压”将是渠道商长期需要面临的常态化困境。作为拥有稳固渠道网络的品牌，为了摆脱“深红海”的扼颈，在消费升级和降级并行共生的行业变革中寻找新的增长动力，三菱重工空调凭借对市场变化的深刻洞察，依托舒适家居一站式解决方案服务平台“物优家”，囊括冷暖风水智等多品类、全体系，整合上下游供应链优势，借助线上线上的同频共振，突破了现有的行业桎梏，为经销商提供了更多征战市场的武器。

　　

　　作为始终关注品牌内生价值的企业，聚焦持续承压的家装零售市场，对三菱重工空调的组织架构提出了极大的考验。基于业务版图的精细化发展需求，时至今日，三菱重工空调仍在持续补全市场布局中的每一块拼图。作为各区域市场的桥头堡，以各地办事处组织架构的持续完善和团队版图的扩充为例，不仅能进一步深耕当地市场，为经销商加码赋能，同时更能为创壮大当地市场的业务发展打下坚实的基础。

　　

　　工程：以“两翼齐飞”带“全面起势”

　　不难发现，齐全强健的产品技术实力，稳固迭新的渠道销售网络，以及业务领域的精细化扩张，已然为三菱重工空调塑造起一道足够宽广的护城河。即便身处家装零售市场持续承压，消费需求层层分化，用户消费习惯正在重新定义市场的2023上半年，三菱重工空调仍能以稳健的步伐持续上行。但其“野心”远不止于此，作为在项目领域具备相当齐全产品线、积淀深厚的技术储备，以及应用成熟且口碑极佳案例的品牌，三菱重工空调更期望工程项目能如家装零售般壮大，以“两翼齐飞”催化“全面起势”，谋求的穿越周期的定力。

　　

　　在行业变量层出不穷的VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性的）时代，品牌战略的制定更应是一个动态的过程，为此，更具前瞻的市场布局策略、更适配市场需求的精细化组织架构，动态的战略和变化应对就是三菱重工适时把握商业机会，打通增量通路的策略。聚焦工程板块，三菱重工空调敏锐洞察到市场结构性调整进一步深化，不同产品、不同应用、不同细分市场呈现出的不同变化和发展的现状，不仅在变频多联空调、水系统设备、轻型商用空调、热泵机组等产品的多元化应用、多层次开发方面着重发力，同时关注到能源改革之于中国的意义，通过专业的团队响应国家“碳达峰”“碳中和”战略的落地推进，将成熟的综合能源管理经验，从传统高能耗项目市场延伸到其他工业领域。

　　

　　就品牌而言，用户心智的抢占以及强大的系统支撑带来的极高运营效率往往是口碑塑造的基石。基于以上种种基础“硬件”的搭建，让三菱重工空调有信心和底气应对各种情况下的市场，不仅赢得了各领域用户的交口称赞，在2023上半年赢得了包括北京大学、清华大学、北京工人体育场、力波1987创意园区、上海云汇天地等实力项目的青睐，同时更是获得了来自中国轻工企业投资发展协会颁发的“质量信得过产品（重点推广单位）”荣誉证书，第19届中国地产金厦奖“中国百强地产战略采购十大首选品牌”“中国大型公共建筑高端中央空调指定合作品牌”的肯定，并成为中粮集团集采战略中唯一获选的空调合资品牌。

　　

　　值得一提的是，积极投身于行业标准的制定和修订亦是把持续创新的三菱重工空调定位于行业助力者。作为国家标准起草单位和主要参与者，三菱重工空调参与和制定了行业内多项标准，包括：国家标准《供暖、通风、空调、净化设备术语》（GB∕T 16803-2018）、国家标准《低环境温度空气源多联式热泵（空调）机组》（GB/T 25857-2022）和国家标准计划《单元式空气调节机》（GB/T 17758），不仅实现了对相关领域技术参数的空白填补，并且也为相关产品性能的全面提升打下了坚实的基础。

　　不难发现，在全新的VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性的）时代，建立在传统工业时期和相对稳定市场环境下，以预测未来为出发点、着眼于竞争的战略规划思维遭遇极大的挑战。只有始终以消费者为中心，全域经营，通过组织架构的完善、市场策略的细化等等动因的变革塑造起的“定力”，方能在动荡的市场变化中“化解意外、穿越周期、锁死趋势、拥抱规划”。三菱重工空调无疑就是个中翘楚，内功强健、保持足够“定力”、坚守长期主义、理智且乐观，快速及时的应对市场变化，自上而下共同协力形成闭环，方能无惧时局动荡，在产业升级转型的历程中破题前进。 市场更迭的新号角已然吹响，而三菱重工空调跫音清晰，蹄疾步稳。