【湖南】芬尼：打破常规，强力激发终端活力

　　即便身处房地产市场动荡、经营成本上升的大环境下，芬尼在湖南市场的渠道覆盖率依旧实现了快速提升，目前已遍布各个地级市，县级市场地渗透率也已超过30%。“在湖南市场，提到两联供系统，没有人不认识芬尼，且消费者都知道芬尼是高端品牌。”广东芬尼能源技术有限公司湖南区总经理戈盾颇为骄傲地说道。在其看来，收获此成绩除了凭借芬尼品牌和产品本身具备的不可比拟的优势外，更要得益于其打破传统渠道赋能思维壁垒，强力激发了终端活力的方式。

　　

广东芬尼能源技术有限公司湖南区总经理戈盾

　　

　　后疫情时代，老百姓的口袋紧，消费也更趋于理智、谨慎，因此芬尼也在想方设法帮助经销商走出困境，保持常青。戈盾介绍，在湖南市场，芬尼有专门负责渠道支持的板块人员。他们会安排渠道支持人员在部分商家的店里进行三至四天的驻点，一是以更加专业的方式帮助商家举办定制化促销活动，二是针对团队架构还不完善的经销商，对其人员招聘、薪酬体系标准的建立提供支持，以此助推经销商实现快速成长。

　　

　　除此以外，芬尼亦会在经销商完成签单后，助其解决服务的后顾之忧。因为有些经销商对于部分系统的安装能力还有所欠缺，对此，芬尼会安排内部专业的安装团队助其进行项目落地。而这直接印证了芬尼对于经销商伙伴的选择标准，正如戈盾所言，专业不是首要考虑的因素。因为专业是可以培养的，相比于其他品牌，芬尼更是一家技术型公司，其唯一考虑的是商家能否和芬尼同频共振。

　　

　　聚焦日益内卷的市场，如何让商家将自己武装起来，这也是芬尼着力攻克的问题。如何破局，在芬尼看来即是要做“有门槛”的事。据介绍，芬尼的产品已逐渐延伸至家用、商用、工农业用等领域，打造了全屋智控系统、全屋地暖空调系统、全屋新风系统、全屋软净水系统、全屋热水系统、空气能热泵在内的9大产品群和一站式整链应用节能解决方案，完善的产品矩阵和产品性能可直接帮助芬尼的经销商与同行拉开差距。

　　

　　谈及未来市场，戈盾表示芬尼针对湖南市场的渠道规划即是在2025年内，将区域中所有三级市场渠道全部布满。同时他强调，未来将触手伸向热泵的厂家将会愈来愈多，且价格底线也将逐步被击穿。相比价格高、质量好的品牌，芬尼实则更畏惧与低价、质量差的品牌竞争，因为这对于芬尼和其他同行多年打造的两联供系统的认知和口碑都是巨大的伤害，不良竞争将加速让整个行业的发展偏离健康航向。也正是基于此，芬尼绝会不卷入价格战，因为若是为了用低价争夺客户，那么只能在所谓的材料上降成本，但芬尼面对的客户还是以高端客户为主，所以并不会因为市场难行而降低品质。