【湖南】四季沐歌：口碑铺路，深挖湖南工程市场

　　四季沐歌已耕耘湖南市场十年，秉持着“精”这一的原则进行布局，用核心城市辐射周边市场、以点带面深入耕耘湖南暖通空调及热泵工程项目市场，当前已积累了优质的渠道和市场口碑。不过，四季沐歌集团热能技术公司东南大区负责人李文兵在接受采访时也提到，当前的湖南工程项目市场面临着市场投资谨慎、资金回款变慢、利润逐渐走低等痛点，并且对于如四季沐歌这样专注于工程项目的企业而言，以学校、医院、酒店为代表的传统市场份额已相对固定，且竞争非常激烈，同质化较为严重。因此，四季沐歌一直在想办法打破这种局面，一直在思考如何从工程项目的角度把市场做大。

　　

　　在不放弃这些传统项目的前提下，四季沐歌开始尝试更多类型的项目和开拓新的领域，比如学校改造、酒店改造，农村养殖等需要热水或供热的场所，并且走到用户身边，用“数据”和用户对话，赢得用户信任。“2019年，我们在湖南常德开发了一个甲鱼养殖项目，四季沐歌的设备不仅很好地满足了项目水体温度要求恒温在29℃-30℃左右的需求，而且更加节能。”李文兵表示，四季沐歌直达用户身边的营销渠道与服务体系很快就表现出了旺盛的生命力，在市场上一炮打响之后，四季沐歌借势拓展了非常多的水产养殖项目，一时间订单暴涨。因为做的最早，以至于后来有很多厂家也开始模仿四季沐歌逐渐介入这些领域。当然，这并不是终点，四季沐歌相信未来“农牧渔”领域的项目会越来越多，因此如何在新兴市场树立第一个标杆，快速推出四季沐歌的解决方案，一直是李文兵和他的团队在思考的问题。

　　

　　“四季沐歌坚持做口碑型项目，我们很多项目其实都是在做口碑，如此一来付款方式就好了很多，甚至是合同刚签订完，预付款就到了。只要我们坚持把产品、技术、设计方案、安装服务等方方面面都做好，给用户更好的体验，就一定会在市场中有一席之地。”李文兵坚信，从源头做好服务，才能斩获更多的订单，甚至是连续不断的订单。

　　

　　“业精于专，后期的订单暴涨，那是因为前期我们铺好了路。”李文兵很清楚，任何订单的快速增长都并非一蹴而就，在外部环境迅速变化和新市场开始爆发时，不仅需要有超前的前瞻力，更需要快速有效应对，如此才能在新的赛道里成为引领者。因此四季沐歌是尤为注重打造标杆案例，用所积累的口碑来吸引更多合作，并且通过这些合作关系，不断推广新产品、新技术、新模式的应用，为构建共建、共治、共赢的能源服务生态圈贡献力量。“未来，四季沐歌将一如既往做好自己，坚持将客户需求导向贯穿于市场、研发、销售、制造、服务全流程，从产品端将采暖、热水等真正惠及消费者的产品落到终端。”李文兵如此说道。