【湖南】科龙中央空调：打好三大组合拳，助力发展高质量

　　在湖南中央空调市场，近些年，科龙中央空调探索出了一条“立足中小工程项目市场、以此来覆盖家装零售市场”且符合自身发展的路径。在这样的路径和策略的指引下，目前科龙中央空调在湖南每个地级市都开发了稳定的核心渠道，并且树立了如长沙金牛暖通这样的渠道标杆。即便在现如今“老百姓手里没钱、装修比较谨慎、房子卖不出去，再加上精装配套透支了很大一部分市场，当前湖南中央空调家装零售市场呈现出了‘比往年更难’的状况”之下，科龙中央空调依然保持着稳健的发展态势。

科龙中央空调商用空调湖南营销部长 汪晓冉

　　

　　当然，这样的稳健并非一蹴而得，这与科龙中央空调清晰的认知、精准的定位、“拳拳到肉”的市场布局策略息息相关。据科龙中央空调商用空调湖南营销部长汪晓冉介绍，科龙中央空调布局湖南中央空调市场的动作主要围绕零售渠道、工程渠道、专卖店建设三大板块展开，以此来构筑其在市场上的高质量竞争力。而通过这三大“组合拳”，汪晓冉也希望将科龙中央空调带上更高的台阶。

　　

　　首先，打好零售渠道建设的组合拳。据汪晓冉介绍，在湖南市场，目前科龙中央空调的布局较为全面，除了个别偏远区域，其他区域都有科龙中央空调的代理商或工程商，接近100家分销商的分销体系支撑了其规模的不断增长。同时，科龙中央空调较为注重家电卖场渠道，通过专业的体系和中央空调产品精准地帮助家电卖场经销商锁定流量，用“前端带动后端”的方式给经销商进行更好的服务指导，是其一直在做的工作。汪晓冉表示：“做传统家电的商家想要进入中央空调领域并快速摸准市场规律，就需要有专业的厂家来服务他们，科龙中央空调正好可以满足他们的需求，用高性价比的风管机和多联机等前置产品，带动后端高端电器的销售，长沙金牛就是一个很成功的案例，其前端产品带动后端产品做的最好，体系搭建也最为完善，并且带动了不少渠道商向他们学习。未来，我们还将抓住县城卖场传统家电经销商转型的机遇，继续深挖这块市场。”

　　

　　其次，打好工程渠道开拓的组合拳。汪晓冉表示，在工程渠道的开拓上，科龙中央空调依托品牌本身性价比较高、质量可靠、服务到位的优势，一直在着力开发“工程大户”，并且和工程渠道一起探索使自身更加贴近总包方的方式方法，从而更高效地满足他们的需求。

　　

　　再次，打好专卖店建设的组合拳。汪晓冉坦言，因为本身以工程项目开拓为主，所以科龙中央空调当前在专卖店的建设上还略显薄弱，不过经过多年的积累沉淀和总部政策的支持，目前科龙中央空调在湖南市场已开始着重发力专卖店建设。“保证湖南每个地级市必须有一家科龙中央空调的专卖店，这是我们的目标。”汪晓冉掷地有声地说道。