【湖南】泰恩特：“两条腿走路”，破局湖南市场

　　尽管深入布局湖南暖通空调市场才三四年的时间，但是依托于瞄准“缝隙市场”这一市场开拓战略，泰恩特不知不觉间已经取得了不错的成绩，不仅在重点城市均有网点布局，更是默默地树立了不少大项目，并且已经走到了更高的圈层。“大多数人可能并不知道，其实我们一直在默默地覆盖市场。”上海泰恩特环境技术有限公司华南分公司总经理成剑珺略显自豪地说道。

上海泰恩特环境技术有限公司华南分公司总经理 成剑珺

　　

　　企业越大，人的作用就会越小；企业越大，市场的作用就越大。在企业整体规模还不大的时候，人为的努力占据着主导作用，但是当企业成长速度较快、且规模稳步提升时，市场的作用力就显现了出来。随着自身的迅速成长，逐渐深入耕耘市场的泰恩特也慢慢发现，近两年部分项目开始呈现“不健康”的发展状态，“囿制”着泰恩特的进一步发展。鉴于此，泰恩特也在逐步转型。“我们传统的优势是在直膨机领域，一直比较关注的对象也是新风类全配套市场，但这是一个‘缝隙市场’，并非主流市场，市场本身体量也不大，这在一定程度上‘制约’着我们的成长。”成剑珺的话语中透露着最初选择时的被迫和无奈。

　　

　　此时，泰恩特开始关注更为广阔的领域，采用“两条腿走路”的策略解决快速发展所面临的瓶颈：一方面秉持自身的专业性，持续做深现有优势市场；另一方面则将广度铺开，开拓空间更为广阔的市场。“从市场广度而言，民用市场、公建市场无疑更大，影响力也更广泛，因此泰恩特也在逐步试探迈入这些领域，比如我们正在推出更多标准化产品以满足这类市场的需求，用更符合市场需求的产品将品牌的广度铺开，来培养属于泰恩特的市场，快速扩大品牌影响力，这是一条腿。另外一条腿就是依托自身的‘非标’能力往深度发展，比如抓住工业领域这一优势市场，把专业性做得更强、匹配度做得更好，做到人无我有。”成剑珺解释道，目前泰恩特已经成长为一家中等规模的企业，未来的生存必须要有这样的广度和深度，才能更上一层。

　　

　　值得一提的是，在市场开拓的过程中，泰恩特一直以来都比较重视设计院的推广工作。据成剑珺所说，泰恩特有专门负责对接设计院的市场专员，而目前还能在湖南长沙市场保留这一职位的制造企业已经不多，泰恩特就是其中之一。并且泰恩特不单纯把设计院当作一个项目信息的来源渠道，而是着重培养设计师的设计习惯和思维习惯。成剑珺表示，通过这两年设计院的推广，以及和设计师的沟通交流，他们的设计习惯已经逐渐养成，这对泰恩特更加深入开拓市场提供了助力。

　　

　　思路清晰且务实的态度，使得泰恩特用3-5年的时间就让自己从原先的“默默无闻”到现如今在圈内小有名气。未来泰恩特希望自身产品种类更加丰富、品牌影响力更深更广、技术能力更强，能更多频次地出现在大众视线里，从而再上一个台阶。当然，泰恩特也为此做好了充分的准备：“我们会保持健康的心态一步一步往前走，市场跑一步、研发跟一步、生产再跟一步，就这样一步步的往前走。”找准切入口，加之采用合理的举措，泰恩特希望在属于自己的赛道上跑得更快更远。