【湖南】朴勒：坚持价值输出，坚守价格底线

　　随着市场不断发展，除了终端需求不断增加、提升，行业竞争也日渐白热化，在湖南市场，激烈的价格竞争就是所有品牌与渠道商不得不面对的现实。面对这样严峻的挑战，作为当地的市场负责人，上海朴勒暖通科技有限公司湖南区域经理严冠华表示：“朴勒会坚持用高品质的产品与系统说话，坚持价值输出，坚守价格底线。”

　　

　　聚焦湖南市场，严冠华认为“内卷”是最具代表性的特点之一，卷品牌、卷价格、卷服务……而如何帮助渠道商突围经营困境，为终端提供更大的价值服务，是朴勒一直钻研的课题，而强大的产品体系及安装服务体系，是其实现价值输出的根本。而从产品布局思路来看，朴勒已经将重点放在了输配系统上。结合市场发展趋势可以看到，主机产品能效、外观、智慧化等方面的提升十分迅速，也因此需要与之相匹配的输配产品，朴勒也正是着眼于此，所以才能够在一年时间内上线一百多款产品，为的是给渠道、终端消费者提供更多样、更全面选择。

　　

　　除了高质量的产品，安装服务也被朴勒定位为其在湖南市场的另一个价值输出关键点，为了能够将更优质的方案传递给终端用户，朴勒一直在挖掘、培养一批注重施工安装、安装材料的“大渠道商”身上。而对于这类而对于这类合作渠道的开拓、技术赋能，朴勒并没有完全依赖于传统业务员跑市场、培训会的模式，而是牵手湖南施工联盟这类具备强大影响力的行业组织，组织行业性的安装赛事，一方面让既有的合作客户在安装实操竞赛中得到技能的提升，另一方面辐射当地市场更多“高精尖”的安装施工团队及公司，发展合作，打造强大的服务网络。

　　

　　通过产品以及施工安装赋能渠道商、服务终端消费者，关键在于朴勒意识到，在商品经济中，价值决定价格，所以立足于产品、服务赋能渠道商，使其能够打造差异化的竞争力，争取更大的利润空间就是朴勒在湖南市场的具体战略。再结合市场现状，严冠华表示湖南区域中存在很多打破“价格底线”的行为，尤其是一些经营规模不大，生存境况堪忧的经销商。为了能够解“燃眉之急”，他们最终会选择价格更低、产品质量更不稳定的品牌，以价格优势争取客户。短期来看获得了利润，但长期来看是直接透支了自己信誉，冲击了整个市场的价格体系，扰乱了终端消费者对于行业的价值评判标准，而朴勒希望通过高水准的产品和服务改善这一现状。

　　

　　对于湖南市场，朴勒将继续深耕于此，并将其作为重要的战略布局市场之一。因为在全行业强调安装施工的当下，湖南市场在安装工艺的提升上进步飞快，且在全国名列前茅，而向上溯源，过硬的输配材料、强大的输配系统一定面临广阔的市场，相信以产品力立足的朴勒也能够实现价值输出的同时，守住价格底线，促进行业向更健康、更高水平发展。