【湖南】奥克斯：市场下行，更需找准着力点

　　市场的变化对于每个企业都是残酷的。当总包项目覆盖率高达95%，传统商业地产却日渐凋零，当家装零售内卷加剧，房产市场却难以为继时，通过找准着力点，并聚焦突破的方式，奥克斯湖南营销中心在2023上半年在工程、零售双线成绩可圈可点。

宁波奥克斯电气股份有限公司 湖南营销中心 总经理 孙海

　　

　　“对于奥克斯而言，氟系统产品是目前发力的重点品类。传统认知中，氟系统多与房地产行业息息相关，房产市场的低迷几乎将其拉入了难以躲避的下滑轨道，以湖南市场为例，目前湖南外区的表现或许比长沙稍好一些，但在各大品牌经年下沉市场的战略深耕下，也已经趋于饱和。为此，如何能在这样挑战大于机遇的市场中，寻觅生存之机就成为我们必须直面的课题。”宁波奥克斯电气股份有限公司湖南营销中心总经理孙海如是道。

　　

　　聚焦项目市场，奥克斯除了持续深耕以学校、写字楼、酒店及民宿、工业厂商、名人故居、医院、等为代表的常规应用领域，同时也将目光集中于政府投资修缮改造的文人故居，以及在高新区招商引资的新建项目厂房等领域。不仅如此，外区县城医院的新建以及旧改项目等等，也同样是其关注的重点。而聚焦零售市场，奥克斯也在积极引导经销商重视内部组织架构的建设，通过正规化经营为更多终端用户提供从方案配置、设计、安装、服务等全链条的价值服务。

　　

　　“市场现在几乎没有全新的增长点，所有的行业从业者几乎都是在内卷的市场中抢同一块蛋糕。目前，奥克斯在湖南区域有50余家签约工程直营商，为了能够给他们提供足够的后盾支持，帮助其更好的开拓市场，扫清甲方用户对奥克斯的认知障碍，我们一方面依托总部的技术赋能，为经销商提供专业支撑，另一方面也开放工厂参观的权限，协助经销商让更多的甲方和总包单位对奥克斯的产品研发和制造实力的了解更进一步，对品牌的感知更深一层，从而促进其合作的达成。”孙海补充道。