【湖南】盾安：面对浪潮，主动“扩圈”

　　工业市场的浪潮，几乎是转瞬之间就席卷而来，尤其在总包制盛行，传统项目市场聊胜于无，但工业投资屡攀新高的湖南市场更是如此。作为全新的项目领域，如何打通与相关甲方接洽的通路，似乎就成为诸多暖通制造企业亟待解决的问题。对此，盾安中央空调长沙办事处经理周诒旋的答案是主动“扩圈”。

　　

盾安中央空调长沙办事处经理 周诒旋

　　

　　“工业项目是湖南经济的脊梁，所以早在几年前，我们就已经在向工业领域深耕迈步，过往也斩获了以比亚迪、蓝思科技等为代表的典型样板。尤其工业领域对于末端非标设备的需求，以及更青睐国产品牌的属性等等，都让我们在其中囊括了更多的机遇。”盾安中央空调长沙办事处经理周诒旋如是而言。

　　

　　凡此种种，都与周诒旋有意识的主动“扩圈”不无关系。相较于以往先接触甲方，再切入项目的方式，聚焦于工业领域，周诒旋的策略则是先与相关工业领域的协会平台保持友好关联，再通过其介入市场，接洽甲方，并在洞悉需求后，以专业的设计方案抢占用户心智。听起来似乎是“绕了远路”，但其实对于其而言，却能更有效率的接触到更多的甲方，甚至能在一定程度上为试图切入该市场的工程商提供信息资源、专业配套等层面的支持，并打破自身既往“圈地自困”的藩篱。

　　

　　“但其实工业领域不仅竞争更为激烈，同时风口转向也极快，从半导体、到锂电池、乃至新能源汽车等等，必须长期保持密切关注才能有所斩获。不仅如此，这类项目多数以产业集群的形式投资建设，在湖南也曾出现过整个产业园关停的情况。为此，我们更青睐于与相关的行业协会建立联系，不仅能及时把握市场风口和动向，为自己争取背书的同时，也能更精准地链接到甲方用户，并在一定程度上为经销商提供资源的对接。”周诒旋补充道。

　　

　　当然，市场也并非毫无阻滞，在冷热源设备的选择上，相关工业领域的甲方还是更为倾向于外资品牌。基于此，周诒旋一方面坚守自身能够把握的主阵地，依托湖南宁乡工厂竣工投产之后的响应优势，保证末端产品能够根据对方要求定制，满足工艺清洁需求的同时保证节能性，另一方面，则依托总部的研发创新实力，通过与设计院以及甲方的有效引导，将更多更高性能、更高可靠性的新产品推介给相关用户，以更多的样板工程在区域以及工业“圈层”中形成口碑优势。