【湖南】格力：以“细分”求解“高效”增长

　　一季度订单和出货的“井喷”，不仅如期兑付了制造企业和经销商累积三年的期待，同样也拉升了其对全年向好预期的阈值，也正是基于此，二季度断崖式回落的影响及行业焦虑情绪的传导才如此迅猛。作为制造企业，在当下市场背景下稳定基本盘，传导积极信号，从“高速”增长向“高效”增长的跃升就势在必行。格力也并不例外，基于研发制造的强健实力及多样化系统解决方案的硬实力，通过向更多细分市场的延伸，求解高效增长的通路就成为其在湖南市场的破题思路。

　　

　　从高速增长转向高效增长，并不是不要速度，而是要建立在新的增长动力基础上、有别于传统增长方式的速度。在疫情管控放开以及前期的宏观调控下，虽然2023上半年湖南整体的宏观经济同比增长4.5%，但传导至暖通空调行业中时仍存在时滞和阻碍。为此，在常规产品同质化严重的当下，应变及开发能力都较强的格力敏锐洞察到细分市场释放出的机遇，向“两端”延伸拓展。

　　

　　一方面，格力深入冷冻冷藏市场，以头部品牌的高标准和强实力整肃行业乱象，另一方面则聚焦热泵品类产品的迭代升维，顺应政策导向的同时，在采暖、热水、烘干等应用领域大展拳脚。以热泵市场为例，在如今的建筑采暖领域，针对不同热源热汇系统，格力已经完成了全系列产品的规划，小到民用的热泵两联供系统，大到工业领域及城镇供热中应用的各种形式的离心式热泵均涵盖其中。而这也恰是其征战湖南市场的底气来源。2023年，由总部发起，面向格力舒享家、格力冷冻冷藏、空气源热泵领域招商的“鹏程计划”也得到了湖南区域经销商的积极响应，进一步激发出细分领域渠道商的活力及影响力。

　　

　　不仅如此，之所以以细分市场作为高效增长的切入点，也是基于格力对于湖南市场的基本判断。无论是总包制的覆盖率攀升，对于最低价中标的青睐，亦或是传统商业项目的日渐凋零等等因素，都是影响格力高速增长的“拦路虎”。为此，早在此前，从总部到各地分公司，格力就将项目市场细分成不同的板块，湖南区域自然也据此而行，通过设立涵盖医疗、工业、数据中心等各个板块，将专业团队的精力聚焦，摆脱常规市场的泥泞竞争，针对不同细分项目的具体需求为其量身定制系统的解决方案。

　　

　　市场的起伏跌宕对于行业中的每个制造企业而言，都是公平且毫无例外的，能否在其中寻觅到机遇，比拼的绝不仅仅是单一的素质，而是多维度综合实力的竞争。聚焦湖南市场的发展，未来，格力将持续沉心扎根，以家装市场的开拓方式在项目市场中精耕，以应用市场为细分单元，在每个领域高举高打的同时扎深扎透，以此求解“高效”增长。值得一提的是，以高效机房、合同能源管理等为代表的既能让设备稳定运行，又能达到国家节能减排及用户对经济效益的期望的模式，不仅为格力在过去的湖南市场树立了大批量的样板工程，同样也将成为其此后持续发力的重心所在。