【湖南】维克：“朴素”方法论的胜利

　　如果要用一个词概括维克在湖南市场的积淀和发展，那“努力”势必能贯穿始末。听起来是极朴素的方法论，但具化到每年每月每日中，点滴努力的“慢工”却可以积累出惊人的成绩。即便感知到湖南作为内陆省份在工业领域招商引资的有限，以及2023上半年中细分项目投资保守、相关市场增速不如预期的寒冷现状，久久为功仍是其市场经营的主要战略。

　　

　　市场的起伏时有变化，而产业链的多端竞争也并不由人，基于此，维克的朴素方法论就要求其将更多的精力聚焦于自身内功的修炼，在市场高歌猛进时的如履薄冰，在低迷焦虑期的较时量力，从技术、服务等多角度锻造团队的整体实力，力求团队的每个成员在每个领域都能够独当一面。以销售人员的培养为例，除了固有的产品卖点及销售技巧的熟稔，在产品选型、方案配置，甚至系统画图等等技术端能力的培养和熟悉也是其能力提升中的重中之重。也正是通过这样的点滴积累和锤炼，维克才能通过自身团队的软硬实力的塑造，在湖南市场的精耕细作中建立其自身的竞争壁垒。

　　

　　也正是基于如此朴素价值观下专业实力的锻造，维克才能为与之配合的经销商提供“家人”般的支持。如今，在湖南市场中，维克不仅能够为经销商提供涵盖产品选型、设计方案的沟通与交流，以及及时的售后服务，同时更会将自身的资源向前端延伸，为经销商导入部分项目信息的同时，与其共同跟踪，并最终协助其谈单促进成交。值得一提的是，面对既往能力有所差异的经销商，维克也会按需为其定制不同的服务方案，既能为有细分专业能力及操作经验的经销商提供信息导入，及后端售后保障，又能为以往擅长舒适性项目的经销商提供专业的技术支撑，在多端的配合下，共同耕耘市场的硕果。

　　

　　不难发现，维克的方法论虽朴素，却能够一力降十会。目前在湖南市场中，维克囊括的项目虽然大多仍旧集中在既往优势的医院、制药厂等医疗净化领域，以及以锂电、新能源汽车为代表的工业领域，但在传统商业项目及民用市场，其也在通过经销网络的布点和样板工程的树立逐渐渗透。时至今日，已经在湖南市场树立起以湘雅医院、三诺生物、德赛电池、三一光伏、中国中车、红星美凯龙、友阿百货为代表的大批样板工程，且聚焦建筑特征及项目方需求的系统解决方案得到了相关甲方单位的优质好评。

　　

　　聚焦未来，维克在湖南市场的布局将不仅只局限于核心区域，对于长沙外围市场的进一步细化和深耕也将被提上重要紧急的日程事项。事实上，以株洲、常德为代表的周边县镇市县既有传统工业项目的基础，同时在政府的招商引资及医疗基建的健全建设下也有足够的新兴项目支撑。技法无高下，功力有深浅。在此般市场空间以及其着力延伸的商业领域版图的拼凑下，在与多种类型经销商的合力之下，坚持朴素方法论的维克势必能在湖南迎来自己的全新时代。