【湖南】中广欧特斯：主动出击，打响存量博弈战

　　如果以“内卷”来概括整个行业的现状似乎太过于笼统，那“市场表现不达预期”“终端价格持续走低”“经销商门店投资意愿回落”等等就是所有制造企业能够直观感受到的市场寒意。人口红利的消散与制造企业生产供给能力攀升之间的矛盾，让行业进入了多重压力围困的存量博弈时代，而综合实力的优势也在市场集中度渐强的当下被愈发凸显。显然，中广欧特斯已然做好了充足的准备。

浙江中广电器集团股份有限公司湖南省区经理 梁惠君

　　

　　“目前在两联供市场深入布局的制造企业不在少数，但真正花大力气聚焦产品研发、品牌推广、团队建设的企业，中广欧特斯必然榜上有名。高铁、高速广告、社区推广，城市展厅和体验中心等等，都是我们依托于热泵空调为主体的‘热泵+’理念下，为渠道赋能的抓手。其次，中广欧特斯的产品并不分南北款，历经北方煤改电市场极寒天气及运行时间的考验，产品的品质及稳定性就已经得到了保障。最后，产品线的一致，以及北方煤改电市场遥遥领先的销量，都保证了我们在原材料采购和生产效率上的优势，所以在市场征战中我们团队的信心是非常充足的。”浙江中广电器集团股份有限公司湖南省区经理梁惠君如是而言。

　　

　　诚如其所言，在赋能渠道发展的道路上，中广欧特斯始终坚持“店小二”精神，从产品结构的优化、顶层广告的投放，以及门店理念的重塑等多维度投入足够的支撑，以确保在每一个环节中，都能为渠道商伙伴提供足够的支持和保障。以湖南市场为例，在团队组织和搭建上，梁惠军就有意吸纳了新风、净水、热泵两联供、热水工程等等领域中的专业销售、技术、招投标、售后等多方面、全维度的人才为辖区内的经销商解决具体而实际的问题，切切实实将赋能落于实处。

　　

　　“不仅如此，我们还会将支持和赋能通过具体的培训以及内容的规划落地，为经销商在当下的焦虑环境中树立信心。我们定期会为零售商的团队组织相应的产品培训，内容涵盖产品的卖点，与竞品的对比等等；同时，聚焦代理商，我们也会为其组织策划活动，以现场的长沟活动引爆市场，为其提供支持赋能。”梁惠军补充道，“当然，当我们的专卖店门头从‘空气能’迭代至‘5C舒适家’之际，我们也必须直面目前部分经销商在产品结构上的‘偏科’，为此，中广欧特斯会通过一定的政策引导优化市场结构，让其能够多条腿并行。”

　　

　　值得一提的是，除了在家装零售市场的发力深耕，在既往优势的合同能源管理项目上，中广欧特斯也在持续深入布局。立足于齐全资质，以及在系统打造、方案设计、应用案例上的成熟，中广欧特斯也赢得了行业和区域市场的认可。“在以上种种策略的齐头并进下，我们相信综合实力塑造完备的中广欧特斯势必能在湖南市场取得可期的成绩。”梁惠君强调道。