【湖南】麦克维尔：精准发力，提升“耕作”效能

　　2023上半年暖通空调行业的市场表现对于多数制造企业乃至经销商而言，都几乎是万般期望下兜头浇下的一盆冷水。无论是项目投资市场的谨慎，还是家装零售市场的紧缩，都让身处其间的品牌和渠道举步维艰。为了破局当下市场困境，谋求新的发展空间，麦克维尔中央空调有限公司长沙分公司也积极通过聚焦专业领域的精准发力，提升市场耕作效能，与渠道形成合力，共同拓展市场增量。

麦克维尔中央空调有限公司长沙分公司总经理 丁良

　　

　　聚焦家装市场，麦克维尔的发力点是以差异化满足市场所需。随着入局品牌的增多以及消费者认知度的提升，两联供系统的渗透性日趋加强，丁良用“军阀混战”来形容其目前的发展阶段，并表示，“事实上，传统的热泵两联供系统的利润已经很低了。基于此，我们希望能在传统两联供的基础上，能给商家更多的思路和方案，满足用户多样化的需求。当同质化的竞争无法避免，那我们就需要通过品牌、系统、设计、服务等溢价创造利润，所以麦克维尔在对零售商的选择上要求也更高。当然，这也都是建立在我们配备的以产品、销售、安装等多端的培训，项目监理的配合、监察等服务资源能匹配且力度更强的基础上。寻找经销商合作其实并不难，难的是大家能否有长期发展的共识，以及共同开拓市场的决心。”

　　

　　聚焦工程市场，其发力点则更迭为以市场洞察和专业精耕寻找更多“蓝海”。事实上，当市场面临全新的变化和挑战，能否及时把握市场风口趁势转向，也考验着品牌所打造的护城河能否抵御住泥沙巨浪的袭裹。在对宏观环境的敏锐洞察中，麦克维尔近两年在湖南市场完成了从商业项目到以工程机械、医药物流、新能源等工业方向的切换发展，同时也关注到合同能源管理的市场化节能模式，并在其中与以电力为主的央企紧密合作，探索包含但不仅限于高效机房之外的综合能源管理。

　　

　　“商业地产的见底，以及部分政府项目对于国产品牌的青睐等等，都在倒逼我们在深耕既往关注的医疗净化领域之外，同时向工业细分领域迈步。相较而言，这两个市场更关注的其实是产品以及系统解决方案能否满足其需求，这对以专业技术能力见长的麦克维尔而言，无疑更为应对自如。”丁良补充道，“目前在工业领域的项目，我们以自身的专业性以及项目能力为依托，交由经销商落地，并在其中聚焦其具体细化的需求，为其提供相应的支撑。相互形成合力之后，自然能在市场的征战中游刃有余。”

　　

　　值得一提的是，聚焦行业未来的发展趋势及变革方向，麦克维尔将目光定格在被广泛提及且鲜有企业行动落地的“后市场”，并在当下市场竞争日趋激烈的情况下，将在存量市场中为绿色建筑提供清洁智慧能源及储能应用、节能改造及运维与设施管理，列为下一阶段的重要任务。对此，丁良也阐述了其做出如此判断的原因，“中国的基建其实是超前且不可持续的。以医院建设为例，疫情爆发导致医疗设施的短板显现，所以近两年的医疗项目建设非常多，但未来两三年内需求势必会见底。工业领域也是同样，即便当下政府大力支持，但持续到什么时候其实是个未知数。所以我判断新旧基建其实都是不可持续的，迟早会切换到存量市场，所以我们也在关注以节能改造为核心的后市场的发展。”