【湖南】天加：以专业驱动，精耕细分

　　在经济环境下行的冲击下，投资方的谨慎迟疑、进度款的迟滞缓慢、总包制的广泛覆盖等等因素，都让2023上半年湖南的工程市场压力陡增。但得益于近两年国家对于医院建设的提速，以及在政策鼓荡下工业领域的火热，在净化领域积淀多年专业的天加也在对医疗、工业等多个应用市场的持续加码下，迎来了硕果丰收的季节。

天加环境湖南区域负责人 吴强

　　

　　市场的变化对于每个品牌而言都是一致的，其中有所区别的也只是各自专精专长的领域不同。事实上，天加在湖南市场的定位较高，所以即便在工业领域也会因为部分民营企业对于价格的敏感度，而面临较大的销售压力。但一方面，天加对于自身的产品品质及专业性非常有信心，在行业内首先提出了“5年质保”；另一方面，其在湖南市场的医疗及工业领域的专业实力，已经通过相当数量高端样板工程的验证，在产品的应用能力、方案设计能力、因地制宜的能力上具备了一定的竞争壁垒，而这也是其能在医疗及工业领域挤进更多竞争者的当下稳住脚跟，且获得一定发展的直接原因。

　　

　　“事实上，天加是技术驱动型的公司。为什么我们能在末端产品同质化严重，但价差层次不齐的市场现状中，在医疗及工业领域取得如今的成绩，就是基于我们在方案设计能力上的绝对壁垒。不仅如此，细分市场是具备一定门槛的。这个门槛不仅指从前期的技术对接、方案选型、方案审查，到后期的现场交付等等环节中展现出的专业实力，同时也包括这些市场相对封闭，甲方圈子较为局限等现状。而天加从15年开始就在湖南市场的净化及工业领域深耕至今，所以我们如今不仅专业技术实力在逐步提升，市场的服务口碑也在节节攀升。”天加环境湖南区域负责人吴强补充道。”

　　

　　当然，作为渠道型品牌，尤其在湖南这样面积广且曲度大的市场中，经销商网络的健全以及专业能力的提升，对于天加的重要性也同样不言而喻。为此，吴强将组织架构和基础建设已经完成的长沙区域交由团队落地，而自己则包揽了长沙外围市场的渠道开拓及服务深耕，并将主机设备的突破作为其工作的重心，引导经销商通过高效机房等更具专业性的技术方案抢占甲方认知，实现胜出竞争，并寻求更多的发展。

　　

　　“传统的工程项目其实在如今产品同质化及市场竞争日趋激烈的当下，几乎不太具备技术门槛，但高效机房则不一样。涉及到前期设计、自控系统联动，以及工程交付的高效机房是需要以最终的效果印证的，比如我们前几年服务的可孚医疗，在前期的合同签订中就有条款承诺，需要以三方检测数据佐证最终实际效果。显然，这个三方机构的数据，一方面能作为我们高效机房交付的结果，另一方面也在为品牌的差异化竞争力背书。”吴强表示，“立足于以上基础架构的搭建和渠道网络布局的逐渐完善，天加在湖南市场的增长自然水到渠成。我们有信心在未来三年内占据湖南中央空调市场三甲中的一席。”