【辽宁】东芝：赋能渠道，赢战终端

　　2023年，“消费降级”再次成为暖通空调及宅配机电产业的关键词之一。经历了三年寒冬的重重压力下，原被所有暖通人抱有美好期待的2023，却并没有收获如意的现实，特别是沈阳暖通空调市场，一样经历着颓靡。基于此，东芝空调也在做着积极的调整，多方位赋能渠道商，希望在竞争激烈的环境中，提升合作伙伴的营销、服务等能力，以期在市场中取得更为突出的经营成果。

东芝开利空调销售(上海)有限公司北区TCS营销主管 李鸿彬

　　

　　东芝开利空调销售(上海)有限公司北区TCS营销主管李鸿彬表示：“2023上半年暖通空调市场最明显的变化就是市场的下行，不管是精装配套还是零售市场，客单值下行最为明显。消费者预算的降级，品牌理念模糊等，对于我们这种合资品牌可以说是极大的阻碍。基于此，如何冲破阻碍获得更为良性的发展，成为当下最重要的课题。而渠道商作为赢战市场的关键所在，只有全方位提升经销商合作伙伴的综合能力，才能保证持续的增长。”

　　

　　当然，不仅仅是综合能力的赋能，迎合市场消费趋势上，东芝空调同样为渠道商提供着助力。众所周知，虽“消费降级”在2023年的暖通空调行业中表现突出，但“消费分级”其实才是市场发展的主流论调，“降级”和“升级”的两端并行，也在要求着制造企业在市场的耕作中更为聚焦。与此同时，在李鸿彬看来，越来越多消费者对于舒适家居集成理念提出了更高的需求，这对于暖通空调经销商来说无疑是巨大的机遇。为此，东芝空调目前凭借涵盖“冷暖风水智”全系列产品，以及逐步深入的渠道网络，在沈阳市场实现了困境中的增长。

　　

　　“虽然东北相比于华东区域，暖通空调的市场发展存在着一定的滞后性，但我相信东北同样有着极大的可挖掘空间。首先，我们会与总部沟通，针对性的出台一些利于东北市场的政策，只有保证经销商的利润，才能确保渠道商对我们的忠诚度。其次，我们也会与渠道商共同探讨新思维、新产品、新方案、新模式，多维发展实现经营的进一步扩大。”李鸿彬强调道。