市场洗牌的时候，经销商唯有“疯狂创造价值”

　　消费低迷、零售下滑、工程艰难……众多“负面”字样作为2023上半年的基本面以掩耳不及盗铃之势冲击着众多经销商的神经。是的，更差的事情已经并且正在发生，行业也在经历着触底反弹的阵痛。虽身处黑暗，但依旧能够看到有些经销商在改变，比如改变经营模式、改变战略方向，从而变得更加聚焦，定位更加精准。事实上，当经销商把焦点聚集更为准确之后，虽然依旧身处艰难的市场熔炉之中，但他们却变得更加从容，受到市场冲击影响更小，也创造出了更多的价值。

　　聚焦，是找准定位。当2023上半年零售市场因为低迷的需求引起不少经销商哀叹的时候，其实不少经销商发现高端客户的需求依旧保持着稳定的活力，这也就是为什么“高端定制”出现在了更多人的朋友圈之中。可以发现，正是在找准定位的情况下，这些经销商始终聚焦于高端人群，不仅打造更专业的服务团队、更灵活的设计，更是寻找更高端的优质产品构建专业化的解决方案，从而做深自身的优势。市场需要定位才能发现机遇，经销商也需要定位，正是定位使得经销商在逆境中获得更多的增长。

　　聚焦，是重点突破。“上半年的增长其实依托于中小型的工程项目，因为零售比较差，在原本就有一定基础和资源的情况下，我们把精力聚焦在项目上，因此取得了比较好的结果。”安徽合肥某经销商说道。实际上，这不仅仅是“东边不亮西边亮”，更是面对挑战时及时聚焦，重点发力突破，因为聚焦使得经销商在突围市场时更具有爆发力。事实上，在团队心往一处使的氛围中，突破的不仅是市场桎梏，更是战胜恶劣市场环境的信心，使得团队更具有凝聚力。

　　

　　聚焦，就是创造价值。实际上，聚焦体现的不仅仅是市场定位和战略定位，更是基于自身优势所塑造出来的差异化优势。聚焦使得经销商经营方向更加明确，也使得企业所具有的特点和优势更加明显。正是聚焦，使得经销商在持续地经营中更加专业化，树立起专业壁垒，从而在激烈的市场竞争中逐渐取得领先地位。领先与壮大正是聚焦之后的结果，正如艾·里斯在《聚焦》一书中说道，“大就是美，但只有在企业精准聚焦的时候才是。”

 

　　当市场经历洗牌之后，或许对于经销商而言就是做好聚焦。或是聚焦于服务，持续搭建完善的服务体系；或是聚焦于设计安装，设计与打造更优质的系统；或是聚焦于消费群体，全方位制定战略计划等等。也唯有如此，才能在下半年迎接挑战时更加从容。但罗马的不是一天建成的，优势也是。对于经销商来说，或许更重要的聚焦就是比以往更需要秉持长期主义，毕竟企业只有一条护城河，那就是疯狂地创造价值。而聚焦，就是疯狂创造价值时需要经历的过程。