刘永贵：携手三菱重工，争那滔滔不绝

　　似乎在中国人的心里，对于江南都怀有无限向往之情。小桥流水，老街旧巷，青砖灰瓦，写满了岁月的悠长。同样的，聚焦于中央空调市场，江苏作为华东的权重市场，一代又一代的暖通人在这块土地上谱写了属于他们的十万八千梦。

江苏煜玺智家科技有限公司总经理 刘永贵

　　

　　今天的主人公，就是来自江苏无锡的一位创业者——江苏煜玺智家科技有限公司（以下简称江苏煜玺）总经理刘永贵，从1998年便一头扎进暖通商海的他，开启了属于他的暖通之旅。25年的时间，不仅携手三菱重工空调见证了这座城市的峥嵘岁月，更绘就了属于他的“流水不争先，争的是滔滔不绝”的创业梦。

　　

　　流水不争先，只争滔滔不绝　　

　　早在1998年就踏入暖通行业的刘永贵，虽最初只是普普通通的销售人员，满怀一腔热血的他，却将自己25年的美好青春献给了暖通空调这个行业。但他的梦想远不止于此，在2010年前后，江苏煜玺智家科技有限公司拔地而起，在刘永贵的带领下，镌刻了独属于他的发展年轮。

　　

　　据刘永贵表示，源于其在这个行业多年的摸爬滚打，以及亲身在多家暖通公司工作的经历，让其明白，想要在暖通空调行业立足，不仅要与极具优势的厂家达成良好的合作关系，自身专业能力的打磨同样是重中之重。不能一味的追求规模，而是让自己更具核心竞争力，才能获得长远且健康的发展。基于如此认知，刘永贵开始寻找心仪的厂家。

　　

　　众所周知，江苏暖通空调市场，百亿级的市场容量注定其是兵家必争之地，无限发展潜力为所有参与者提供更多机遇的同时，市场竞争的激烈程度，即便是放眼全国，也可以说是“难逢敌手”。因此，立足于这一市场的江苏煜玺，也深刻理解只有始终秉持着“流水不争先，争的是滔滔不绝”的发展理念，才能更长远的立足于这一市场。

　　

　　这也是为什么刘永贵在成立自己的暖通公司之际，会选择与三菱重工空调牵手的根本原因。刘永贵表示：“首先，三菱重工空调作为合资品牌，它的优势就是品牌张力。不管是品牌知名度还是用户认知度，都有着良好的基础。其次，虽然作为渠道型品牌，三菱重工空调却有着它独有的发展理念。不同于其他品牌，一味得追求规模，三菱重工空调更在意的是稳步且持续地增长。虽然三菱重工当时在无锡市场才刚刚设立事务所，但基于多方面的综合考量，我们决定与其携手共同开拓这一空白市场。”

　　

　　基于此，刘永贵成为三菱重工空调在无锡市场的第一家代理商。在其看来，既然选择了这一品牌，就要将这一品牌做进客户心里。抱着这一理念的刘永贵开始思考，在渠道开拓上，我们能为分销商带来什么？在客户选择上，又凭什么让消费者选择我们？基于此，刘永贵时刻洞察着市场的动态需求，并及时与厂家协同共振，让三菱重工空调在无锡市场上逐渐有了自己的声音。

　　

　　“一直以来，三菱重工都十分重视渠道网络的开拓与维护，终端网络日趋完善。特别是进驻无锡市场以来，在三菱重工空调的帮扶下，我们无锡一家又一家三菱重工专门店拔地而起，从沿街店面，到苏宁、国美、红星美凯龙等，一个又一个旗舰店、体验厅，让三菱重工空调这个品牌走进了越来越多用户的视野。”刘永贵补充道。

　　

　　一家家专卖店的开设，一批批分销商的开拓，一个个消费者芳心的俘获等，都在表明当初刘永贵牵手三菱重工空调这一决策的正确性。在刘永贵看来，立足于这一百亿市场的平台，特别是无锡作为江苏比较发达的城市，目前江苏煜玺的体量虽然说不够亮眼，但与三菱重工携手，要的就是细水长流，以待进发。“我们所追求的就是像流水一样，慢慢流淌，一点一点积攒自己的力量。”刘永贵如是说。

　　

　　立足未来智家，不惧未来“风雨”　　

　　创业路上，从来都不是一帆风顺的，没有人能随随便便成功，刘永贵同样经历了彩虹之前的风与雨。当“经济萧条”“陷入困境”等众多来自市场的悲观论调，进一步影响着暖通空调市场时，如何为渠道商赋能，为消费者提供更具性价比以及体验感的产品，成为刘永贵当下面临的重要课题。而“未来智家”给了他答案，也让他看到了风雨之后的彩虹。

　　

　　“随着暖通空调市场的发展愈加成熟，激烈的竞争也逐渐白热化的当下，只做单一的暖通空调早已适应不了当下的发展趋势，因此在多元化发展的已成为必然的趋势下，也同样为我们带来了全新的课题。”虽然所追求的是像流水一样延绵不绝，但并不代表江苏煜玺骨子里少了那份坚韧与冲劲。众所周知，后疫情时代，给中央空调行业带来了极大的影响，特别是消费分级的现象愈演愈烈。基于此，想要更好地在市场存活，不仅仅要做好立足之本，更多维的发展与开拓同样是重中之重。

　　

　　而就是在这多元化发展成为必然趋势的关键时刻，三菱重工空调同样为刘永贵展现出了属于它的核心竞争力。正如前文所言，新时代背景下，消费者对于舒适家居生活理念达到新的高度的当下，对于所有的参与者带来挑战的同时，也释放了无限的机遇。三菱重工空调同样及时乘上了这股机遇之风。“物优家·未来智家，三菱重工空调专门打造的舒适家居整体解决方案及设备集成供应平台，优选“冷暖风水智”及泛舒适家居等多个系统，同时，‘天氟地水’‘天水地水’两联供系统的创新与研发，无疑成为我们开拓市场的利器，同时更有竞争力面对未来的市场挑战。”三菱重工空调的及时变革，让江苏煜玺多元化发展的道路同样走得更加顺畅。

　　

　　当然，工欲善其事必先利其器，舒适家居整体解决方案带来机遇的同时，背后同样是对参与者专业技术硬实力的考验。据了解，从1998年踏入暖通行业的刘永贵，最初涉及的就是中央空调安装与维修这一领域，随后在苏宁市场做售后管理。得益于在售后端多年的沉淀，刘永贵深知专业技能的抗打对于暖通空调销售的重要性。

　　

　　刘永贵表示：“当我们依托于物优家·未来智家这一平台时，为消费者提供的就不是简简单单的设备，更是集成系统。因此，只有完善的团队、专业的能力、周到的服务才能够在市场竞争中脱颖而出。基于此，我们开始着力打造我们的专业团队，以及定期培训以提升自身专业技术能力。”

　　

　　纵使眼前迷雾蒙蒙，但不断完善自身能力的江苏煜玺，同时在三菱重工空调帮助渠道商定期组织的技能培训赋能下，刘永贵相信未来一定会有更美丽的风景。据了解，目前江苏煜玺在整个无锡的暖通行业，舒适家居系统的签单率能高达65%，这与行业平均20~30%的水平来说，无疑是显著的。

　　

　　没有一朵花，一开始就是一朵花　　

　　每一朵花的绽放必然要从种子开始，种植、发芽、生根、成长、开花，每一个过程都是极其珍贵的。一路顽强，一路生长，一路历经风雨，就像刘永贵与江苏煜玺的发展之路。虽然目前其所达到的高度并不宏伟，但背后却是他们一步步努力所争取的。当然，江苏煜玺梦想远不止于此。

　　

　　“与三菱重工携手这么多年，其给我最大的感受就是稳扎稳打，一步一个脚印。即使目前暖通空调市场的竞争已经逐渐白热化，但三菱重工始终迈着不紧不慢的脚步，在增长的道路上越走越远。”这是刘永贵对三菱重工空调最真实的感受，就如同江苏煜玺的发展理念一般，比起耀眼的成绩，其更在意的是持之以恒的成长。

　　

　　花会沿路盛开，相信属于刘永贵以及江苏煜玺未来的路，也将会在连绵不绝的流水浇灌下，收获属于他的花海。