阔盛：广铺渠道，调整发力点

　　行业内卷的进一步加剧，让不少暖通空调及宅配机电产业服务商对高端辅材产品的选择望而却步，显然，这一变化对于阔盛而言并不友好，阔盛管道系统(上海)有限公司销售经理何伟峰表示，阔盛正积极广铺渠道，覆盖家装零售市场以及工程市场。而渠道的扩充，可以帮助阔盛根据市场变化及时调整发力点。

阔盛管道系统(上海)有限公司销售经理何伟峰

　　

　　市场环境变化，及时的策略调整将有助于品牌的发展。2023上半年家装零售市场由于经济发展放缓，交房量出现了断崖式的下跌，经销商为了抢夺有限的市场资源，价格战比起往年更甚。而这也加速了经销商转型的步伐，众多经销商纷纷加入到全空气和太阳能光伏发电等市场争夺，处在风口期的产品利润仍相对可观。而江苏暖通工程市场方面，随着市场经济慢慢回复，新建项目数量有所回升。政府部门为了双碳目标，也不断地鼓励对老旧建筑内暖通设备进行节能改造。

　　

　　为了应对当前家装零售市场低迷的情况，何伟峰表示，德国阔盛加大了对工程项目市场的投入，重点拜访设计院、节能改造公司、数据中心建设单位、各知名暖通企业等，积极开发工装市场代理。目前德国阔盛在工装市场不断实现突破，从医院改造到设备配套，从设计师对接信息到新建项目给排水供货，在新的领域实现突破。在宣传方面，德国阔盛每年都在积极参加中国制冷展、ISH、进博会以及i传媒组织的线下活动,对接工程资源。市场开拓方面德国阔盛以拜访设计院、四大水机售后部门、EMC单位、节能减排协会为主，并积极介入到项目当中。截止本年7月底，德国阔盛在老项目改造、数据中心配套、设备配套、中小型新建项目取得了不错的成绩。

　　

　　而南京作为江苏的省会城市，可以说是兵家必争之地，目前德国阔盛在南京已经有两家零售渠道代理商，覆盖了两联供和辐射系统高端市场。接下来德国阔盛将重点开发工程板块代理，以南京为模板大力开拓江苏市场。何伟峰认为，南京作为江苏的“心脏”，医疗、教育等资源在全省首屈一指，因此吸引了大批的高端客户群体购房定居，未来几年南京必将在城市建设、高科技、医疗教育等领域引领整个江苏的发展。德国阔盛将以南京和苏南地区为开发重点，深入开发家装零售和工程市场。

　　

　　正是基于在渠道端的广泛布局，提升了德国阔盛的抗风险能力以及市场发展的适应性。市场素来是机遇与挑战并存，广铺渠道的背后，一方面体现出德国阔盛在管道领域丰富的产品规格，目前德国阔盛管道已经细分出了19个应用领域，包括十个领域的给排水系统和九个领域的暖通应用；另一方面，德国阔盛可以依据市场环境变化随时调整战略重心，发力更加适合发展的领域。