天加：定位高端，发力高端

　　暖通空调市场在2023年出现了明显的乏力迹象，其中尤以中低端市场最为严峻，而高端市场的竞争氛围亦有所升级。南京天加环境科技有限公司家用事业部BU3副总经理周珩骏表示，目前低端市场的常规暖通空调产品几乎已是无利可图。正因如此，天加推出全效五恒生态系统，定位高端市场，为客户提供定制化健康人居环境。

 

南京天加环境科技有限公司家用事业部BU3副总经理 周珩骏

　　

　　对于天加而言，全效五恒生态系统不仅是天加发力零售的象征，也是其耕耘高端市场的“利器”。周珩骏分享道：“全效五恒生态系统定位于服务中高端客户群体，我们以全效为引领，形成三种系统形式。其一是现有的空气梁辐射；其二是正在研发的毛细管辐射系统；其三户式水机两联供系统。作为服务高端的系统，配合天加的智慧数显和智能控制，在市场应用过程中逐渐被高端消费者所接纳和信任。”

　　

　　作为天加的大本营，南京市场的运作是全国的标杆。在南京市场，天加以合作运营商南京思铂睿为中心，逐渐开拓渠道商和门店，通过广布渠道实现对南京市场的全面覆盖。而天加也为渠道商提供技术支持和系统培训，帮助经销商快速切入到高端市场，提升销售和服务能力，进而在市场中形成天加的“力量”。目前仅南京市场已经与十余家渠道商建立合作，江苏的十三个地级市中，有十个市交由经验丰富的南京思铂睿进行渠道开拓和区域运营。就目前而言，天加全效五恒生态系统已实现对江苏市场各地级市的全面覆盖，其中如苏州、常州、无锡等地级经济较为发达的地级市市场渠道开拓尤为顺利，这足以体现出天加在市场中的影响力以及致力于服务高端市场的渠道商对天加全效五恒生态系统的认可。

　　

　　除了零售市场的渠道开拓之外，天加也在依托全效五恒生态系统的高端定位，与地产商开展高端精装楼盘的合作。周珩骏认为，精装配套市场必然会随着国家经济建设加码而恢复活力，其中华东市场在精装修政策影响下，精装楼盘以及高端精装楼盘的比例都将迎来提升。天加将依托双冷源为依托，发展辐射五恒系统，与万科、金鹰等高端地产企业开展深入合作。

　　

　　而在精装配套市场取得成绩，也将帮助天加在渠道开拓端提升吸引力。作为传统工程类品牌，开拓业务版图是天加进一步提升品牌市场规模及影响力的必经路径，而通过两联供系统以及全效五恒生态系统发力高端市场，避免了在中低端市场的白热化竞争，是更加适合天加转型的发展路线。而高端系统的高利润，也可以为渠道商生存发展提供帮助，最终实现品牌与渠道商携手共赢的成果。