物优家：打破品类壁垒，促进整屋融合

　　房地产下行、经济环境低迷、消费降级……种种关键词也在让暖通空调行业的发展环境面临着更多的挑战。不过，越是在复杂的市场环境下，越考验企业的布局思路，菱感电子商务（南京）有限公司总经理殷杰就表示，面对当下的困难，物优家作为一站式解决方案服务平台，始终立足于对市场需求和痛点的深入理解，通过不断打破壁垒、扩充关联品类，正积极地以自身之力助力行业健康发展，这也是此次南京站活动现场，物优家希望传递给终端市场的一份理念和行动表现。

　　

菱感电子商务（南京）有限公司 总经理 殷杰

　　

　　落到实处，物优家最先从供应链端入手，为暖通同行提供更具有效率、性价比、跨品类的产品。在品类端，物优家壁挂炉、热水、全屋净水、地板、除湿新风、智能晾衣架等全品类；在营销端，物优家利用抖音、微视频等互联网工具，为其合作伙伴以及加盟商进行线上引流获得客户意向，提升线下进店率和转化率。与此同时，在消费者数量减少，消费降级的现状下，物优家也在不断制定更多非标化产品方案、套餐方案、跨品类方案，来提升消费者的购买效率、门店的交易额。

　　

　　随着物优家对关联品类的扩充，为合作、加盟伙伴的赋能能力的提升，殷杰认为物优家终将会迎来可观的营收成效。聚焦未来，殷杰表示，从中短期看，行业会继续“卷”下去；中长期看，经过洗牌后，市场新格局或将显现；从业态来看，暖通行业会进一步和传统家电，尤其高端家电、特色家电融合。而关于整屋家电设备的融合，这也恰恰是作为专业为暖通行业提供跨界供应链平台物优家的优势所在。据其介绍，南京菱感物优家主要服务于南京、苏中、苏北、皖北、河南的地区市场，目前的合作、加盟商已达到150家。在未来两年时间内，物优家的目标是将合作、加盟商伙伴的数量开拓至500家。

　　

　　为加速该目标的落地，物优家采取的策略是扩充关联品类、扩大合作范围。殷杰具体提到：“比如，物优家目前引进了集成灶、智能晾衣架、智能卫浴，这些均属于我们提出的‘泛舒适家居’的范畴，都是能够为用户提供智能、集成、优质的生活体验设备。在2023年的三季度，物优家还引入进口的地暖专用地板项目，以便为当下的采暖品类进行赋能，为消费者提供更加专业的地暖整体方案。对于更长远的未来，物优家希望通过自身的不断突破和升级打破传统家电壁垒，为行业健康以及融合发展发挥更大的助力。”