北京鼎固暖通杨永杰：先扎根，再“出格”

　　在竞争日益白热化的中央空调市场，利润越来越透明，经销商们也就如何挖掘消费者购买潜力、提高产品客单值，开始了对经营的进一步思考。而不知从何时开始，与中央空调有着紧密联系的新风、净水乃至门窗、建筑膜等品类成为了经销商纷纷选择做延伸拓展的领域，北京鼎固暖通技术有限公司总经理杨永杰对这种选择以跨界带动经营提升的做法表达了其独到的见解，其表示：“并不是所有商家都适合跨界，规模不同的经销商面临的局势也各不相同，想要跨界‘出格’首先得扎根市场，于市场中站稳脚跟，再根据自身情况量力而行。”

北京鼎固暖通技术有限公司总经理 杨永杰

　　

　　事实上，对于暖通经销商而言，诸如门窗、地板等这类建材、装饰装潢等是业内经销商很少涉及的领域，仅这些领域内部就已经存在不少扎根市场多年的大咖，豪强林立，而建筑膜更是个全新领域，用户对其的认知度并不高，并不是传统经销商跨界就能带来相应利润回报的。正如杨永杰所分析，规模越小的经销商越是应该将经营视线聚焦当下已有的业务，把现有的资源做精做专，以此形成良好的市场口碑；对于本身体量较为庞大的经销商而言，他们有足够的团队规模、专业实力、用户资源以及服务保障来支撑多条业务线，有能力开启新一轮经营业务、经营视野和经营能力的拓展；而处于中间段的经销商，突破口多样，布局一些新市场或许是改善自身经营的方式之一，但谨慎对待跨界尤为重要，尤其是门窗这类对于专业设计能力有较强依赖性的市场，稍有不慎，就会对已建立起的客户群体带来口碑的损坏。

　　

　　如杨永杰所言，对于经销商来说，从暖通空调跨界到门窗、地板、建筑膜等建材领域，不只是行业品类的差异，还有能力、视野和格局的拓展，更是未来向上发展空间的布局和探索。“拓展经营视野，对于经销商来说，的确是找到更赚钱的业务、品类的一种途径。当然，不是要求所有暖通空调经销商都去尝试一体化融合，而是说借机去寻找与暖通空调关联度强、关联度高的相近业务，构建新的增长点，但无论跨界与否，重点还是要有自己的核心竞争力，为客户提供价值服务，从而在客户面前建立起良好的品牌形象，进而强化与客户之间的信任度。”杨永杰如是说。

　　

　　显而易见的是，对于杨永杰来说，当下的北京鼎固更重要的便是专注于自身选择的发展路线，“只有先深挖产品力，建立自己的技术壁垒，将自己的赛道做深做强，才能进一步选择将赛道做大做宽，并赢得终端消费者的青睐与支持。”