东莞市弘宏冷气邹艳军：因地制宜，选择“适”者

　　伴随着需求的升级以及技术、产品的升级，经销商的产品架构也在不断扩充，集成化销售成为共识。在东莞市弘宏冷气工程有限公司总经理邹艳军看来，经销商扩宽产品架构不应盲目跟风，选择适合当地市场消费者的产品才是良性的发展路线。正因如此，邹艳军开始关注跨界类产品，尤其是建筑膜产品，其隔绝热量的功效，正与广州常年高温的气候相契合。

东莞市弘宏冷气工程有限公司总经理 邹艳军
 

　　邹艳军认为，选择产品需要贴近需求。有需求才有市场，暖通空调行业之所以能成长，得益于解决了冷暖刚需问题，而选择跨界类产品，同样需要遵循需求，而需求则体现在于区域市场的适应性之上。众所周知，广州夏季炎热漫长，中央空调系统几乎需要常年保持运行，建筑热量流失减少，意味着终端客户可以缩减使用成本。正是基于此，邹艳军认为建筑膜在广东等南方区域市场将大有可为。而除此之外，当下市场竞争激烈，传统暖通空调设备利润每况愈下，而建筑膜作为新兴的领域，可以弥补经销商的利润缺失，与经销商的发展需求同样契合。

　　

　　除了贴近需求外，所选择的产品也要匹配经销商自身的资源与经营。在建筑膜经营过程中，邹艳军以具备消费能力的老客户为切入点，传递建筑膜的价值，取得了一定的市场成绩，反映出建筑膜产品与弘宏冷气的客户群体相契合。邹艳军指出，消费能力是限制建筑膜产品市场规模的核心要素，发展跨界类产品需要经销商拥有相契合的客户资源，因此并不是所有商家都适合。除了建筑膜之外，地板、高效节能的热水系统等等，都是其关注的产品领域，而关注与选择的依据，依然是适合当地市场以及东莞弘宏冷气自身的经营。