武汉锐扬机电汪清平：聚焦发展，谨慎而行

　　在多元化的商业时代，打败你的不一定是同行，也许是跨界。聚焦于暖通空调与宅配机电产业，渠道商的跨界融合发展同样成为当下的主旋律。但在武汉锐扬机电工程有限公司总经理汪清平看来，创业有风险，跨界需谨慎。“跨界不是见异思迁，朝秦暮楚。看到一个品类有利润、有发展前景，就想纳入自己的经营业务中，这样的结果是可以预见的。基于此，目前武汉锐扬仅仅选择了同心多元化的发展，并没有轻易选择转换赛道。因为我认为跨界一定是日积跬步，以企业良性发展为主，等将自身的基础积累到足够雄厚时，才能在跨界的道路上走的更加顺畅。”

　　

　　基于此，虽然武汉锐扬已经从最初单一的空调与采暖业务，拓展成为如今全品类舒适家居系统的经营，但汪清平认为，不管是中央空调，还是两联供、三恒、五恒、全空气等高端空气系统的多元化，本质上都是立足于制冷与采暖的同心多元化。但诸如门窗、建筑膜、地板等品类的跨界，完全是不同赛道的拓展。这对于渠道商来说，不仅仅是硬实力的考验，如果想要做好，专业团队的打造同样是重中之重，这背后所要付出的成本也可想而知。

　　

　　抱着如此态度的汪清平，在最初同心多元化的道路上，同样用行动证明了“工欲善其事必先利其器”的真理。“新时代背景下，消费者对于舒适家居理念更高层级的追求让我们看到了机遇，但是挑战也暗藏其中。基于此，当我们最初从单一的冷暖，拓展到冷暖风水全品类的经营时，通过对自身实力的审视，以及专业能力的不断提升下，才迈出了这一步，更别提跨界品类的拓展引入了。”汪清平补充道。正是因为迈着谨慎的步伐，才造就了如今武汉锐扬的行稳致远。

　　

　　汪清平在创业的道路上不仅仅追求的是脚踏实地，在创新的道路上，其同样有着多样化的追求。因此，在谈及未来公司的发展规划中，是否会尝试拓展门窗、地板等品类时，其表示：“其实我们早就有过这样的想法，但经过深思熟虑后最终也被搁置了。主要因为当下市场的动荡不安，以及跨界需要付出的成本，不仅仅要单独打造专业的销售团队，后期的安装、服务团队等也要随之匹配。当预料到付出与产出不成正比时，也让我们最终放弃了这个想法。”汪清平如是说。

　　

　　不可否认，思维的跨界前行，行动的笃行不怠，一定是渠道商立足当下的破题之举。但同样需要认清的是，虽然诸多渠道商于困境中以跨界实现了突围，寻找到了更大的发展机遇，但背后的付出，以及渠道商自身硬实力的强大同样可想而知。基于此，汪清平始终认为，在这个日新月异的时代，作为在一线的经销商，一定要审时度势，不能只顾眼前的利润，盲目踏上跨界的道路，那最终的结果一定是没有得到眼前的“芝麻”，还丢掉了手中的“西瓜”。