江西圣浩暖通罗时圣：以节能为核向外延展

　　2023年以来，不少经销商在市场销量方面，虽然经过努力保持相对稳定，但利润率下滑明显。为了确保公司正常运营，围绕节能降耗的这一主题，他们根据用户需求在市场寻找合适产品。谈及跨界经营时，江西圣浩暖通工程有限公司总经理罗时圣表示：“我们所有的产品和解决方案，都是围绕客户使用过程中的节能降耗和舒适度进行匹配，与节能无关的产品，不能提升用户生活需求的产品不去涉猎。总结来说，就是节能为先，跨界有度。”

江西圣浩暖通工程有限公司总经理 罗时圣　　

　　

　　具体实施过程中，围绕用户需求而进行的产品延申，能够在产品投入之后很快获得用户认可，减少前期新产品的用户开拓时间与成本。正是秉持节能为先的经营理念，罗时圣在经营过程中对产品选择极为谨慎，不管是氟系统的品牌选择，还是水系统品牌的合作，都经过精挑细选再确认合作，确保产品品质和售后服务有所保障。

　　

　　对于当下不少渠道商在经营陷入困境时盲目选择跨界，罗时圣则认为是非常冒险的行为，因为现有的业务尚不能做好，现有的客户尚不能满足需求，谈何进入陌生的领域有好的发展。因此，必须要确保在自身专业度的基础上，有所取舍的进行“跨界”经营。需要注意的是，经销商想要做专业的事情，首先要用专业的产品，切实解决用户的需求。其次，要用专业的服务，给用户更满意的使用体验。最后，不同的暖通产品与解决方案能够满足不同的用户需求，没有任何一款产品是完美的，不要迷信产品，更不要迷信品牌，只有根据用户需求，为其提供多种不同的解决方案，才能够在经营过程中让用户满意。

　　

　　众做周知，暖通空调作为建筑的温度调节系统，有着各种不同的应用场景，而阳光房在使用空调方面的降温时，不仅能耗高，而且效果不佳，不少暖通商也在寻找合适的解决方案来解决用户需求。罗时圣带着用户的这种期待，在今年3月在嘉兴参加第六届HCSC大会时，看到建筑膜这一产品，能够有效降低光照带来的“温室效应”，他凭直觉将这款产品作为其“跨界”的优先项，并根据实测数据来决定是否在用户群推广。

　　

　　此次坚持给罗时圣带来意想不到的效果，贴膜后根据数据得出，该产品能够解决用户痛点。他先后给不同的应用场景进行使用，均取得不错的反响，坚定了其坚持将“跨界”进行下去的决心。当然，短期内相关的业务销售工作，依然由现在的业务人员进行兼职来做，一方面降低运营成本，另一方面也增加了业务人员的收入，双向作用来降低公司的经营压力，增加员工的积极性，以应对当下利润下滑对公司经营的影响。等到客户积累到一定规模，会成立专门的业务部门来负责新产品的开拓，进一步扩充公司的盈利渠道。

　　

　　不仅如此，在业务实施的过程中，罗时圣强调，经销商要清晰地认清楚，暖通项目是一项系统工程，需要进行前期的设计，中期的安装施工，后期的维护和售后，其中一个环节做不好，就会给用户带来不好的体验。而建筑膜的施工就比较简单，而且效果也立竿见影，能够让用户很快感受到产品使用前后的效果。从繁到简的跨界，让罗时圣操作起来毫不费力。不仅如此，在使用建筑膜之后，空调的使用成本大幅降低，真正实现节能降耗与健康舒适相结合。